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앵커 1
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B2B 거래의 핵심은 가격협상
대부분의 기업 간 B2B 거래에서 최종 목표는 협상을 통해 가격 조건을 자신에게 유리하도록 하는 것입니다.
따라서 기업 간 B2B 거래에서 가격 협상력은 해당 업무를 담당하는 실무자들이 갖추어야 할 가장 중요한 직무 역량 중의 하나입니다.
소리클릭
가격 협상력이 회사의 수익을 결정한다!
회사의 수익을 높이는 방법은 지극히 단순합니다. 매출을 통해 수익을 늘리거나 구매 비용을 줄이면 됩니다.
만일 우리 회사의 영업 담당자가 같은 제품을 현재보다 1%만 더 비싸게 팔아 영업이익을 늘리고, 구매 담당자가 현재보다 1%만 더 싸게 구매해서 구매 비용을 줄인다면 우리 회사의 이익이 얼마나 더 늘어나게 되는 지 생각해 보십시오.
우리 회사의 수익을 결정하는 핵심은 B2B 거래 담당자의 가격 협상력에 달려 있습니다.
가격협상을 모르는 B2B담당자는
총을 쏠 줄 모르는 군인과 같다!
B2B 거래를 담당하는 판매 담당자와 구매 담당자가 가격협상을 모른다는 것은 총을 쏠 줄 모르는 군인과 같습니다.
아무리 유능한 장군이라도 총을 쏠 줄 모르는 군인을 데리고 전쟁을 한다면 그 전쟁에서 절대로 이길 수 없습니다.
가격(Price) 협상력은 기업의 판매 담당자와 구매 담당자에게 요구되는 가장 중요한 역량 중 하나입니다.
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