협상에서는 권한이 높을수록 유리한 것이 아니라, 오히려 방패가 없어 더 취약해질 수 있다. 반대로 실무자처럼 ‘권한이 제한된 위치’는 상대의 요구를 부드럽게 거절하고 시간을 확보하는 강력한 전략이 된다. 초반엔 실무–실무로 가볍게 시작하고, 즉답을 피할 땐 내부 승인을 활용하며, 상대가 강하게 나오면 ‘권한 제한 + 대안 제시’로 대응하라. 협상은 권한을 어떻게 설계해 활용하느냐의 게임이다.

같은 10만 원도 ‘처음 무엇을 봤는가’에 따라 싸거나 비싸게 느껴진다. 이는 대비효과와 앵커링 때문이다. 비싼 걸 먼저 보면 뒤 상품이 합리적으로 보이고, 싼 것부터 보면 같은 가격이 과하게 느껴진다. 협상에선 누가 첫 기준을 세우느냐가 절반을 결정한다. 그래서 판매자는 비싼 것부터, 구매자는 “가장 싼 것부터”로 순서를 쥐고 첫 제안을 선점해야 한다.

사람들은 왜 10,000원보다 9,900원을 더 신뢰할까요? 이건 단순한 할인 가격이 아닙니다. 판매자가 고객의 심리를 분석해 철저히 계산한 '심리적 설득 기술'입니다. 정확한 숫자는 믿음을 주고,그 믿음은 구매로 이어집니다. 이 영상에서 협상 전문가 김상철 박사가 알려주는‘정확한 가격’에 숨겨진 전략을 확인해보세요. 📌 이런 상황에서 써먹을 수 있는 협상 전략 📌 숫자 하나로 신뢰를 만드는 방법 📌 소비자 심리를 꿰뚫는 가격 설정법 지금 영상으로 확인하세요!