협상 영상

기업 매각·B2B 협상에서 판을 깨는 ‘협상 방해꾼(부정적 이해관계자)’을 어떻게 식별하고 관리할까요? JTBC 드라마 「협상의 기술」의 산인건설 매각 장면을 사례로, 긍·부정 이해관계자 맵핑, 반발 최소화, 내부 저항 돌파 전략을 협상 전문가 시각에서 쉽고 구체적으로 정리했습니다. ● 오늘 영상에서 배우는 핵심 협상 방해꾼 유형과 징후(내부·외부 이해관계자 구분) 긍정적 이해관계자 활성화(조용한 지지 세력 끌어내는 법) 부정적 이해관계자 대응(보상·대안·커뮤니케이션 설계) 드라마 속 ‘기업 매각’ 장면으로 보는 실전 적용 포인트

"어떻게 하면 협상을 잘할 수 있을까요?" 많은 분들이 궁금해하는 질문에 네고박사 이 영상에서 소개하는 3가지만큼은 반드시 기억하고 활용해 보시기 바랍니다. 여러분의 협상 결과를 극적으로 바꿀 수 있습니다. ✅ 협상에서 절대 지지 않는 3가지 핵심 비법 1. 말을 줄여라 (00:00:18) 말을 많이 할수록 실수가 늘어나는 이유 상대의 마음을 얻는 가장 확실한 방법은 '듣는 것' 말을 최소화하고 '이것'을 많이 해야 하는 이유 2. 협상 전후에 '엄살'을 부려라 (01:39) 상대방의 기대치를 낮춰 유리한 고지를 점하는 '사전 조작' 기술 대기업 구매 담당자들이 반드시 사용하는 엄살 화법 협상 후 엄살이 상대방의 만족도를 높이고 다음 거래를 유리하게 만드는 이유 3. 쉽게 'Yes' 하지 마라 (05:18) 너무 쉬운 'Yes'가 오히려 상대의 의심을 이유 협상은 작은 전쟁이다: 쉽게 물러서면 안 되는 심리적 배경 거절(No)이 아닌

엉킨 실타래처럼 꼬인 협상, 어디서부터 풀어야 할까요? 이 영상은 **맞바꾸기(Trade-offs), 더하기(Reinforce/패키징), 나누기(Divide), 절충(Compromise), 양보(Concession)**를 활용해 갈등을 구조적으로 푸는 방법을 실제 사례와 함께 정리합니다. 또한 협상력을 끌어올리는 핵심 원칙까지 한 번에 정리해 드립니다. “시간은 힘”을 어떻게 우리 편으로 만드는지, 왜 크게 요구하면 크게 얻는다가 작동하는지 등 실무에 바로 쓰실 수 있는 팁을 담았습니다. 배울 수 있는 것: 실타래 협상 5단계 레버: 맞바꾸기·더하기·나누기·절충·양보 적용법 가격·품질·납기 등 다속성 이슈를 패키지로 묶어(더하기) 협상 가치 창출하기 **분할 제안(나누기)**로 충돌 최소화하고 합의 확률 높이기 시간·데드라인을 힘으로 바꾸는 법과 기록/마감 원칙 핵심 원칙(요약): 크게 요구하면 크게 얻는다 – 최초 제안의 기준점을 주도하라

JTBC 드라마 〈협상의 기술〉 속 위기 장면을 통해 협상 마감 시간과 BATNA(협상 결렬 시 대안)의 중요성을 설명합니다. 마감 시간이 코앞인데 다른 선택지(BATNA)가 없으면 협상력은 바닥이 됩니다. 드라마 속 ‘산인그룹’ 리조트 매각 사례를 통해 왜 시간이 독이 되고, 대안이 생명인지를 실전 관점에서 설명합니다. 영상 구성: 상황 정리 → 왜 협상이 약해졌나 → 역전 체크리스트 ■ 핵심 포인트 타임 프레셔(Time Pressure): 기한이 촉박할수록 상대가 주도권을 잡는다 BATNA(최선의 대안): 협상 결렬 시 선택지 없으면 협상은 이미 진다 나쁜 옵션 3가지 점검: 보유주식 매각, 담보 차입, 급매(자산 매각)의 함정 역전 2원칙: ① 급할수록 멈춰라 ② 대안부터 만들어라(배수진 금지) ■ 이렇게 활용하세요 연봉·단가·B2B 계약 직전 ‘마감·대안’ 체크리스트로 손해 합의 방지 협상 테이블 전, 질문 트리로 숨은 제약

이번 영상은 JTBC 드라마 〈협상의 기술〉 속 해외 구매 협상 장면을 통해협상 장소 선택이 협상력에 미치는 영향을 분석합니다. ✅ 내가 찾아갈까? 상대를 오게 할까? ✅ 장소에 따라 유리한 조건 만들기 ✅ 제3국에서 하는 국제 협상의 전략적 이유