현업에 바로 쓰이는 실무형 협상교육은 ‘신선한 재료(현업 사례)·요리법(교육 설계)·요리 실력(전달력)’이 갖춰져야 효과가 납니다. 사례 중심 설계와 강사의 전달력, 사전·사후 평가로 교육 성과를 검증하는 기준을 제시합니다.

강사는 강사료 값을 해야 합니다. 실무형 협상교육은 현장 적용과 성과 평가가 핵심입니다. 협상 스크립트·역할극·사전·사후 평가로 교육 효과를 수치화하는 체크리스트를 정리했습니다.

실무형 협상교육이 왜 필요한지와 한계를 짚고, 현업 적용을 높이는 협상 스크립트와 사전·사후 평가 방법을 제시합니다. 교육 효과를 데이터로 확인하는 체크리스트까지 한 번에 정리합니다.

기업 교육 담당자가 겪는 ‘실무형 협상교육’의 난점과 해결책을 정리합니다. 현업 맞춤 커리큘럼, 협상 스크립트, 평가 체계를 기준으로 강사 선택 체크리스트를 제공합니다.

기업 매각·B2B 협상에서 판을 깨는 ‘협상 방해꾼(부정적 이해관계자)’을 어떻게 식별하고 관리할까요? JTBC 드라마 「협상의 기술」의 산인건설 매각 장면을 사례로, 긍·부정 이해관계자 맵핑, 반발 최소화, 내부 저항 돌파 전략을 협상 전문가 시각에서 쉽고 구체적으로 정리했습니다. ● 오늘 영상에서 배우는 핵심 협상 방해꾼 유형과 징후(내부·외부 이해관계자 구분) 긍정적 이해관계자 활성화(조용한 지지 세력 끌어내는 법) 부정적 이해관계자 대응(보상·대안·커뮤니케이션 설계) 드라마 속 ‘기업 매각’ 장면으로 보는 실전 적용 포인트

계약 직전 터지는 니블링(Nibbling) 은 가격·범위·서비스를 조금씩 갉아먹습니다. 니블링2(심화편) 에서는 조건부 양보·가치 패키징·승인 절차로 가격을 고정하고, 추가요구를 업셀·재구매 약정으로 전환하는 실전 스크립트를 제공합니다. 이 영상에서 배우는 것 니블링 심화 구조: 최종 합의 직전 앵커 붕괴를 막는 3원칙(가격 고정, 스코프 관리, 상호교환) 즉시 쓰는 문구 예시 “추가 항목은 범위 변경입니다. 가격은 고정하고, 대신 □□(납기/결제/물량/레퍼런스) 중 하나를 교환하시죠.” “이번 건에 한정 제공하며, 재구매 약정/사례 공개/물량 단계할인 조건을 계약서 부속합의로 명시합니다.” “사내 승인 절차상 니블링 항목은 서면 변경요청서로만 반영됩니다.” 체크리스트: 합의서 선제 문구, 변경관리(엔지니어링 체인지), 승인 라인, 할인-대체 가치표 B2B 적용 팁: 견적서에 추가요율/패키징 옵션 테이블 고정, 후속 라운드 앵커 재설

계약 직전, 상대가 슬쩍 던지는 “이것만 더 해주세요”. 이게 바로 니블링(Nibbling) 입니다. 협상 전문가 김상철 박사(네고컨설팅) 가 막판 추가 요구를 손실 없이 처리하는 기준과 스크립트를 알려드립니다. 이 영상에서 배우는 것 니블링의 구조: 왜 최종 합의 직전에 요구가 커질까 손실을 막는 3원칙: 기준선 고정(Anchor 유지) · 조건부 양보 · 가치 패키징 바로 쓰는 응대 문구: “추가 항목은 범위 변경에 해당합니다. 대신 ○○ 조건이면 가능합니다.” “가격은 고정하고, 납기/결제/사후지원 중에서 선택해 주세요.” “이번 건에 한정하여 제공하되, 재구매/레퍼런스/물량 약정 조건을 명시합니다.” B2B 영업·구매 협상 체크리스트(사전 합의서 조항, 변경 통제, 승인 절차) 이 영상이 특히 유용한 분 세일즈/AE/CS 담당자, 스타트업 대표, B2B 구매·조달 실무자, 견적·단가 협상을 자주 하는 팀장관련 실무 적용 견적서에

"어떻게 하면 협상을 잘할 수 있을까요?" 많은 분들이 궁금해하는 질문에 네고박사 이 영상에서 소개하는 3가지만큼은 반드시 기억하고 활용해 보시기 바랍니다. 여러분의 협상 결과를 극적으로 바꿀 수 있습니다. ✅ 협상에서 절대 지지 않는 3가지 핵심 비법 1. 말을 줄여라 (00:00:18) 말을 많이 할수록 실수가 늘어나는 이유 상대의 마음을 얻는 가장 확실한 방법은 '듣는 것' 말을 최소화하고 '이것'을 많이 해야 하는 이유 2. 협상 전후에 '엄살'을 부려라 (01:39) 상대방의 기대치를 낮춰 유리한 고지를 점하는 '사전 조작' 기술 대기업 구매 담당자들이 반드시 사용하는 엄살 화법 협상 후 엄살이 상대방의 만족도를 높이고 다음 거래를 유리하게 만드는 이유 3. 쉽게 'Yes' 하지 마라 (05:18) 너무 쉬운 'Yes'가 오히려 상대의 의심을 이유 협상은 작은 전쟁이다: 쉽게 물러서면 안 되는 심리적 배경 거절(No)이 아닌

엉킨 실타래처럼 꼬인 협상, 어디서부터 풀어야 할까요? 이 영상은 **맞바꾸기(Trade-offs), 더하기(Reinforce/패키징), 나누기(Divide), 절충(Compromise), 양보(Concession)**를 활용해 갈등을 구조적으로 푸는 방법을 실제 사례와 함께 정리합니다. 또한 협상력을 끌어올리는 핵심 원칙까지 한 번에 정리해 드립니다. “시간은 힘”을 어떻게 우리 편으로 만드는지, 왜 크게 요구하면 크게 얻는다가 작동하는지 등 실무에 바로 쓰실 수 있는 팁을 담았습니다. 배울 수 있는 것: 실타래 협상 5단계 레버: 맞바꾸기·더하기·나누기·절충·양보 적용법 가격·품질·납기 등 다속성 이슈를 패키지로 묶어(더하기) 협상 가치 창출하기 **분할 제안(나누기)**로 충돌 최소화하고 합의 확률 높이기 시간·데드라인을 힘으로 바꾸는 법과 기록/마감 원칙 핵심 원칙(요약): 크게 요구하면 크게 얻는다 – 최초 제안의 기준점을 주도하라

이번 영상은 JTBC 드라마 〈협상의 기술〉 속 해외 구매 협상 장면을 통해협상 장소 선택이 협상력에 미치는 영향을 분석합니다. ✅ 내가 찾아갈까? 상대를 오게 할까? ✅ 장소에 따라 유리한 조건 만들기 ✅ 제3국에서 하는 국제 협상의 전략적 이유

고객에게 “사은품도 드릴게요”라는 말을 들으셨나요? 대부분 사은품 비용은 이미 가격에 포함되어 있습니다.이럴 때 이렇게 말해 보세요: “그럼 사은품은 빼고, 가격 조금만 더 깎아주실 수 있나요?” — 불필요한 사은품 대신 ‘현금 같은 혜택’을 얻는 가장 간단한 협상법입니다. 이 영상에서는• 사은품의 진짜 비용 구조• “사은품 제외 + 가격 인하”를 말하는 타이밍과 멘트• 판매자가 흔히 쓰는 말에 대응하는 팁을 네고컨설팅의 실전 프레임으로 알려드립니다.

“오늘 안 사면 이 가격엔 못 드려요”, “지금 계약 안 하면 이런 조건 없습니다” — 익숙한 이 말은 전형적인 시간 압박 협상 기술입니다. 핵심은 **상대가 정한 마감이 아니라 내가 정한 ‘나만의 협상 마감시간’**을 먼저 정해 두는 것. 그래야 조급함을 피하고 손해 보는 결정을 막을 수 있습니다. 이 원칙만 지켜도 압박에 흔들리지 않고 협상의 시간·판단·가격을 내가 주도할 수 있습니다. 이 영상에서 배웁니다: • 판매자가 쓰는 시간 압박의 구조와 심리 트릭(“오늘 한정”, “지금만”) • 구매 전 반드시 정해둘 나만의 협상 마감시간 설정법 • 압박 문구 대응 멘트 & 흔들리지 않는 체크리스트(주도권 유지) 제작: 네고컨설팅 · 네고박사(김상철 박사) 비즈니스·일상 협상 강의/컨설팅 문의: 네고컨설팅

“여긴 정찰제라서 할인이 안 됩니다.” 이 말, 그대로 믿으셨나요? 사실 많은 정찰제 매장에서도 현금 결제, 배송비 포함/감면, 2개 이상 묶음 할인처럼 단서가 붙은 가격 조정이 가능합니다. 의류 매장에선 “현금이면 조금 더 할인되나요?”, 가구점에선 “배송비 포함인가요? 조금이라도 빼주실 수 있나요?”, “2개 사면 더 할인되나요?” 같은 부드러운 협상 멘트만으로도 혜택을 이끌어낼 수 사실 많은 매장에서는 ‘정찰제’라는 말로 가격 협상의 여지를 감추고 있을 뿐입니다. 판매자는 깎아달라는 요청을 이미 예상하고, 처음부터 가격을 여유 있게 책정해놓는 경우가 많죠. 그래서 이 한 마디, 꼭 던져보세요 :👉 “혹시 이거, 조금 더 저렴하게는 안 될까요?” 이 영상에서 협상 전문가 김상철 박사가 알려주는 ‘정찰제 협상법’의 핵심 전략을 만나보세요! 📌 정찰제의 숨겨진 심리 📌 깎는 말 한마디, 어떻게 꺼낼까? 📌 당당하게 협상하

사람들은 왜 10,000원보다 9,900원을 더 신뢰할까요? 이건 단순한 할인 가격이 아닙니다. 판매자가 고객의 심리를 분석해 철저히 계산한 '심리적 설득 기술'입니다. 정확한 숫자는 믿음을 주고,그 믿음은 구매로 이어집니다. 이 영상에서 협상 전문가 김상철 박사가 알려주는‘정확한 가격’에 숨겨진 전략을 확인해보세요. 📌 이런 상황에서 써먹을 수 있는 협상 전략 📌 숫자 하나로 신뢰를 만드는 방법 📌 소비자 심리를 꿰뚫는 가격 설정법 지금 영상으로 확인하세요!