같은 10만 원도 ‘처음 무엇을 봤는가’에 따라 싸거나 비싸게 느껴진다. 이는 대비효과와 앵커링 때문이다. 비싼 걸 먼저 보면 뒤 상품이 합리적으로 보이고, 싼 것부터 보면 같은 가격이 과하게 느껴진다. 협상에선 누가 첫 기준을 세우느냐가 절반을 결정한다. 그래서 판매자는 비싼 것부터, 구매자는 “가장 싼 것부터”로 순서를 쥐고 첫 제안을 선점해야 한다.