상대가 거절하지 못하는 제안은 조건의 문제가 아니라 ‘어떻게 인지되느냐’의 싸움입니다. 상대의 마음속 저울이 ‘지금 선택하면 이득이고, 거절하면 손해이며, 시도해도 위험 없다’ 쪽으로 기울어야 결정이 일어납니다. 이를 위해 제안은 반드시 이익–손해–불안 제거의 구조로 재설계해야 하며, 결정의 안전성을 강조해 방어벽을 낮추고, ‘검토하겠다’는 말에는 시각화된 제안서로 대응해야 합니다. 마지막 순간의 침묵은 결정을 끌어내는 가장 강력한 도구가 된다. “좋은 제안인데요, 일단 생각해볼게요.”라는 정중한 거절을 “좋아요, 진행해보죠”로 바꾸는 협상 제안의 기술. 지금 하면 이득, 거절하면 손해, 시도해도 위험이 없게 만드는 3줄 템플릿을 정리했습니다.

협상강사 섭외 가이드10. 협상교육 프로그램 선택할 때 반드시 체크해야 하는 것들.. 협상전문가 김상철 박사(네고컨설팅 대표)가 전해주는 협상의 기술. 콘텐츠 요약 협상 프로그램은 세일즈와 구매 현장을 함께 다루고, 국내 사례 중심의 실무...