상대가 거절하지 못하는 제안은 조건의 문제가 아니라 ‘어떻게 인지되느냐’의 싸움입니다. 상대의 마음속 저울이 ‘지금 선택하면 이득이고, 거절하면 손해이며, 시도해도 위험 없다’ 쪽으로 기울어야 결정이 일어납니다. 이를 위해 제안은 반드시 이익–손해–불안 제거의 구조로 재설계해야 하며, 결정의 안전성을 강조해 방어벽을 낮추고, ‘검토하겠다’는 말에는 시각화된 제안서로 대응해야 합니다. 마지막 순간의 침묵은 결정을 끌어내는 가장 강력한 도구가 된다. “좋은 제안인데요, 일단 생각해볼게요.”라는 정중한 거절을 “좋아요, 진행해보죠”로 바꾸는 협상 제안의 기술. 지금 하면 이득, 거절하면 손해, 시도해도 위험이 없게 만드는 3줄 템플릿을 정리했습니다.

실무형 협상교육은 현업 적용이 핵심입니다. 협상 강사 선정, 프로그램 전문성, 커리큘럼 다양성을 체크해 교육효과를 높이는 방법을 한 문장 스크립트와 함께 정리합니다. (실무형 협상교육·협상 강사 선정·현업 적용)

강사는 강사료 값을 해야 합니다. 실무형 협상교육은 현장 적용과 성과 평가가 핵심입니다. 협상 스크립트·역할극·사전·사후 평가로 교육 효과를 수치화하는 체크리스트를 정리했습니다.

실무형 협상교육이 왜 필요한지와 한계를 짚고, 현업 적용을 높이는 협상 스크립트와 사전·사후 평가 방법을 제시합니다. 교육 효과를 데이터로 확인하는 체크리스트까지 한 번에 정리합니다.

기업 교육 담당자가 겪는 ‘실무형 협상교육’의 난점과 해결책을 정리합니다. 현업 맞춤 커리큘럼, 협상 스크립트, 평가 체계를 기준으로 강사 선택 체크리스트를 제공합니다.

AI협상코치는 협상 실무자들이 현장에서 바로 활용할 수 있는 협상을 지원하기 위해 네고컨설팅이 자체 개발한 AI 기반의 협상 지원용 챗GPT로서, AI협상코치는 다음과 같은 지식을 바탕으로 작동합니다: 하버드와 옥스퍼드 대학교, 그리고 미국의 유명 협상 교육기관들의 협상교육 프로그램 수십 권의 협상 전문 서적 및 논문 그리고 특히, 네고컨설팅이 최근 10년간 교육과정에서 수집한 750여 건 이상의 실제 협상 사례를 분석하여 축적한 노하우

기업의 매출과 이익은 ‘협상’을 어떻게 하느냐에 따라 달라집니다. 동일한 구매에서도 협상력 차이로 이익률이 15%까지 벌어지는 단적인 예, B2B와 B2C의 가격결정 구조 차이, 제때 팔고 제값 받기의 필요성, 그리고 고객관리의 우선순위까지—네고컨설팅의 관점으로 실전 경영에 바로 쓰는 핵심만 정리했습니다. 이 영상에서 배우는 것 동일 구매도 협상력에 따라 이익률이 크게 달라지는 이유(15% 사례) B2C는 셀러가 가격을 정하고, B2B는 협상으로 가격이 결정되는 구조 제때 판매 + 제값 수취가 손익분기점과 수익성에 미치는 영향 신규 고객 확보보다 기존 고객 유지 비용이 현저히 낮은 이유와 시사점 경영 전 과정(조사→개발→생산→유통→고객관리)에서 협상이 가치를 만드는 지점

경기가 어려울수록 가격·납기·결제조건·리스크 배분 같은 조항 한 줄이 마진과 현금흐름을 갈라놓습니다. 이 특강에서는 앵커링–양보설계–BATNA–TCO/ROI 프레임으로 불황기에 실효성 있는 협상 방법을 압축 정리하고, 가격 인하 요구 대응, 대안 제시, 계약 조항 최적화까지 바로 쓰는 실무 포인트를 제공합니다. 무엇을 배우나요 불황기 협상 5대 레버: 가격, 물량·번들, 납기·서비스레벨, 결제·현금흐름, 리스크/패널티 앵커링 → 정보우위 → 양보설계 → 클로징의 단계별 설계법 TCO/ROI 관점으로 ‘가격 깎기’에서 ‘가치 협상’으로 전환하기 가격조정(인덱스/슬라이딩), 리베이트, 상계, 해지·갱신 등 핵심 계약조항 활용 구매·영업 각각의 대화 스크립트와 체크리스트(사전 준비–실전–사후 리뷰) 이런 분께 추천 불황기에 마진 방어·현금흐름 개선이 필요한 임원/팀장/실무자 B2B 영업/구매/재무/SCM 협업이 많은 조직