소비자들은 할인받았다고 생각하지만, 사실은 더 비싸게 사고 있는 건 아닐까요? 판매자들의 교묘한 가격 전략과 심리 트릭! ▪ 왜 더 비싸게 샀는데도 만족할까? ▪ '할인'이라는 말왜 함정일까? ▪ 실제 사례로 보는 착각의 심리학 가격을 내리면 거래는 쉬워집니다. 문제는 마진과 브랜드, 그리고 다음 협상입니다. 이 영상에서는 협상 전문가 김상철 박사가 ‘할인의 함정’을 숫자와 심리, 그리고 대안 전략으로 풀어드립니다. 핵심 포인트 할인 의존이 부르는 5가지 손실: 마진·기준가격(앵커) 붕괴, 브랜드 희석, 다음 라운드 협상력 약화, 영업비용 증가 마진 수학: 10% 할인 시 몇 %의 추가 판매가 필요할까? (업종별 손익분기 감각 잡기) 가격 대신 가치 패키징·조건부 양보·니블링 대응·결제/납기 교환으로 성사율 유지하는 법 B2B 세일즈/구매 협상에서 당장 적용할 수 있는 대화 문구 & 체크리스트 이 영상이 특히 필요한 분 반복 할인에 지친

계약 직전 터지는 니블링(Nibbling) 은 가격·범위·서비스를 조금씩 갉아먹습니다. 니블링2(심화편) 에서는 조건부 양보·가치 패키징·승인 절차로 가격을 고정하고, 추가요구를 업셀·재구매 약정으로 전환하는 실전 스크립트를 제공합니다. 이 영상에서 배우는 것 니블링 심화 구조: 최종 합의 직전 앵커 붕괴를 막는 3원칙(가격 고정, 스코프 관리, 상호교환) 즉시 쓰는 문구 예시 “추가 항목은 범위 변경입니다. 가격은 고정하고, 대신 □□(납기/결제/물량/레퍼런스) 중 하나를 교환하시죠.” “이번 건에 한정 제공하며, 재구매 약정/사례 공개/물량 단계할인 조건을 계약서 부속합의로 명시합니다.” “사내 승인 절차상 니블링 항목은 서면 변경요청서로만 반영됩니다.” 체크리스트: 합의서 선제 문구, 변경관리(엔지니어링 체인지), 승인 라인, 할인-대체 가치표 B2B 적용 팁: 견적서에 추가요율/패키징 옵션 테이블 고정, 후속 라운드 앵커 재설

계약 직전, 상대가 슬쩍 던지는 “이것만 더 해주세요”. 이게 바로 니블링(Nibbling) 입니다. 협상 전문가 김상철 박사(네고컨설팅) 가 막판 추가 요구를 손실 없이 처리하는 기준과 스크립트를 알려드립니다. 이 영상에서 배우는 것 니블링의 구조: 왜 최종 합의 직전에 요구가 커질까 손실을 막는 3원칙: 기준선 고정(Anchor 유지) · 조건부 양보 · 가치 패키징 바로 쓰는 응대 문구: “추가 항목은 범위 변경에 해당합니다. 대신 ○○ 조건이면 가능합니다.” “가격은 고정하고, 납기/결제/사후지원 중에서 선택해 주세요.” “이번 건에 한정하여 제공하되, 재구매/레퍼런스/물량 약정 조건을 명시합니다.” B2B 영업·구매 협상 체크리스트(사전 합의서 조항, 변경 통제, 승인 절차) 이 영상이 특히 유용한 분 세일즈/AE/CS 담당자, 스타트업 대표, B2B 구매·조달 실무자, 견적·단가 협상을 자주 하는 팀장관련 실무 적용 견적서에

가격 협상은 출발점이 중요합니다. 이 영상에서 협상 전문가 김상철 박사(네고컨설팅) 는 시장의 최저가 레퍼런스를 먼저 확보해 앵커(Anchor) 를 세우고, 가격을 깎지 않고도 조건 교환으로 더 좋은 딜을 만드는 방법을 알려드립니다. 이 영상에서 배우는 것 왜 “가장 싼 것부터 찾아라” 가 협상의 승부를 가르는가 최저가 앵커링 구축 절차: 카테고리 정의 → 동등비교 기준 → 레퍼런스 수집 TCO(총소유비용) 로 숨은 비용(배송/세금/세팅/유지보수)까지 비교하는 법 가격 대신 조건 교환: 납기·결제·물량·사례공개·사후지원·계약기간 세일즈/구매 상황별 즉시 쓰는 문구 & 체크리스트 이 영상이 특히 유용한 분 구매·조달 실무자, 세일즈/AE, 스타트업 대표, B2B 단가/견적 협상 담당자

엉킨 실타래처럼 꼬인 협상, 어디서부터 풀어야 할까요? 이 영상은 **맞바꾸기(Trade-offs), 더하기(Reinforce/패키징), 나누기(Divide), 절충(Compromise), 양보(Concession)**를 활용해 갈등을 구조적으로 푸는 방법을 실제 사례와 함께 정리합니다. 또한 협상력을 끌어올리는 핵심 원칙까지 한 번에 정리해 드립니다. “시간은 힘”을 어떻게 우리 편으로 만드는지, 왜 크게 요구하면 크게 얻는다가 작동하는지 등 실무에 바로 쓰실 수 있는 팁을 담았습니다. 배울 수 있는 것: 실타래 협상 5단계 레버: 맞바꾸기·더하기·나누기·절충·양보 적용법 가격·품질·납기 등 다속성 이슈를 패키지로 묶어(더하기) 협상 가치 창출하기 **분할 제안(나누기)**로 충돌 최소화하고 합의 확률 높이기 시간·데드라인을 힘으로 바꾸는 법과 기록/마감 원칙 핵심 원칙(요약): 크게 요구하면 크게 얻는다 – 최초 제안의 기준점을 주도하라

“여긴 정찰제라서 할인이 안 됩니다.” 이 말, 그대로 믿으셨나요? 사실 많은 정찰제 매장에서도 현금 결제, 배송비 포함/감면, 2개 이상 묶음 할인처럼 단서가 붙은 가격 조정이 가능합니다. 의류 매장에선 “현금이면 조금 더 할인되나요?”, 가구점에선 “배송비 포함인가요? 조금이라도 빼주실 수 있나요?”, “2개 사면 더 할인되나요?” 같은 부드러운 협상 멘트만으로도 혜택을 이끌어낼 수 사실 많은 매장에서는 ‘정찰제’라는 말로 가격 협상의 여지를 감추고 있을 뿐입니다. 판매자는 깎아달라는 요청을 이미 예상하고, 처음부터 가격을 여유 있게 책정해놓는 경우가 많죠. 그래서 이 한 마디, 꼭 던져보세요 :👉 “혹시 이거, 조금 더 저렴하게는 안 될까요?” 이 영상에서 협상 전문가 김상철 박사가 알려주는 ‘정찰제 협상법’의 핵심 전략을 만나보세요! 📌 정찰제의 숨겨진 심리 📌 깎는 말 한마디, 어떻게 꺼낼까? 📌 당당하게 협상하