B2B 시장에서 가격은 ‘표준가’가 아니라 협상으로 결정됩니다. 이 영상은 앵커링·양보 설계·BATNA·TCO 관점으로 제값을 받는 구조를 만드는 방법을 압축 정리했습니다. 구매/영업 모두에게 바로 쓰이는 체크리스트와 말걸기 스크립트까지 담았습니다. 무엇을 배우나요 B2B vs B2C: 왜 B2B 가격은 협상 설계로 정해지는가 마진을 지키는 4요소: 앵커링 → 정보우위 → 양보설계 → BATNA TCO(총소유비용) 관점 제시로 ‘가격 깎기’에서 ‘가치 협상’으로 전환 협상 오프닝/에스컬레이션/클로징 대화 스크립트 예시 ‘제때 팔고 제값 받는’ 프로세스 구축 팁(사전준비 체크리스트 포함)

경기가 어려울수록 가격·납기·결제조건·리스크 배분 같은 조항 한 줄이 마진과 현금흐름을 갈라놓습니다. 이 특강에서는 앵커링–양보설계–BATNA–TCO/ROI 프레임으로 불황기에 실효성 있는 협상 방법을 압축 정리하고, 가격 인하 요구 대응, 대안 제시, 계약 조항 최적화까지 바로 쓰는 실무 포인트를 제공합니다. 무엇을 배우나요 불황기 협상 5대 레버: 가격, 물량·번들, 납기·서비스레벨, 결제·현금흐름, 리스크/패널티 앵커링 → 정보우위 → 양보설계 → 클로징의 단계별 설계법 TCO/ROI 관점으로 ‘가격 깎기’에서 ‘가치 협상’으로 전환하기 가격조정(인덱스/슬라이딩), 리베이트, 상계, 해지·갱신 등 핵심 계약조항 활용 구매·영업 각각의 대화 스크립트와 체크리스트(사전 준비–실전–사후 리뷰) 이런 분께 추천 불황기에 마진 방어·현금흐름 개선이 필요한 임원/팀장/실무자 B2B 영업/구매/재무/SCM 협업이 많은 조직

"어떻게 하면 협상을 잘할 수 있을까요?" 많은 분들이 궁금해하는 질문에 네고박사 이 영상에서 소개하는 3가지만큼은 반드시 기억하고 활용해 보시기 바랍니다. 여러분의 협상 결과를 극적으로 바꿀 수 있습니다. ✅ 협상에서 절대 지지 않는 3가지 핵심 비법 1. 말을 줄여라 (00:00:18) 말을 많이 할수록 실수가 늘어나는 이유 상대의 마음을 얻는 가장 확실한 방법은 '듣는 것' 말을 최소화하고 '이것'을 많이 해야 하는 이유 2. 협상 전후에 '엄살'을 부려라 (01:39) 상대방의 기대치를 낮춰 유리한 고지를 점하는 '사전 조작' 기술 대기업 구매 담당자들이 반드시 사용하는 엄살 화법 협상 후 엄살이 상대방의 만족도를 높이고 다음 거래를 유리하게 만드는 이유 3. 쉽게 'Yes' 하지 마라 (05:18) 너무 쉬운 'Yes'가 오히려 상대의 의심을 이유 협상은 작은 전쟁이다: 쉽게 물러서면 안 되는 심리적 배경 거절(No)이 아닌

JTBC 드라마 〈협상의 기술〉 속 위기 장면을 통해 협상 마감 시간과 BATNA(협상 결렬 시 대안)의 중요성을 설명합니다. 마감 시간이 코앞인데 다른 선택지(BATNA)가 없으면 협상력은 바닥이 됩니다. 드라마 속 ‘산인그룹’ 리조트 매각 사례를 통해 왜 시간이 독이 되고, 대안이 생명인지를 실전 관점에서 설명합니다. 영상 구성: 상황 정리 → 왜 협상이 약해졌나 → 역전 체크리스트 ■ 핵심 포인트 타임 프레셔(Time Pressure): 기한이 촉박할수록 상대가 주도권을 잡는다 BATNA(최선의 대안): 협상 결렬 시 선택지 없으면 협상은 이미 진다 나쁜 옵션 3가지 점검: 보유주식 매각, 담보 차입, 급매(자산 매각)의 함정 역전 2원칙: ① 급할수록 멈춰라 ② 대안부터 만들어라(배수진 금지) ■ 이렇게 활용하세요 연봉·단가·B2B 계약 직전 ‘마감·대안’ 체크리스트로 손해 합의 방지 협상 테이블 전, 질문 트리로 숨은 제약