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앵커 1

공급선을 다변화하고 적기(適期) 납품을 확보하라!

B2B 구매협상 과정 (8~16H)

협상교육전문 네고컨설팅 - 구매협상 과정(조달안정형)

외부 공급 업체와 원활한 관계 유지와 함께 생산에 필요한 원료 및 중간재의 안정적 조달과 공급이 중요한 구매, MD 등 외부 업체로부터 원자재, 설비, 상품, 서비스 등을 구매하는 담당자  

  • B2B구매협상의 중요성과 활용범위, 구매담당자의 역할과 임무를 알고 협상의 성과를 높일 수 있다.

  • B2B구매협상의 핵심과 구조, 협상 전략 수립을 바탕으로 원자재의 안정적인 공급을 위한 구체적인 협상 스킬을 배우고, 이를 현업에 적용할 수 있다.

  • 제품 생산에 차질이 발생하지 않도록 원료와 중간재의 안정적인 공급처 확보와 조달을 함께 추구하는 구체적인 협상 스킬을 배우고 이를 현업에 적용할 수 있다.

  • 사전 조사를 통해 도출한 교육생들의 구체적인 구매 협상case 를 반영하여 교재 개발 및 진행

  • B2B 구매상황에서 발생하는 Sole Vendor 등 특수 관계에서의 협상스킬 등을 고려한 협상 프로그램

  • 이론보다는 학습자들의 흥미를 유발할  수 있는 동영상과 실습 위주의 강의 진행

M1. B2B 구매협상의 이해

• 협상의 개념/ B2B 구매과정에서 협상의 중요성 

• B2B 구매과정에서 거래조건 결정 방식

• B2B 구매협상의 프로세스

• B2B 구매협상에서 담당자의 역할과 임무

<학습 방법>

강의, 동영상 

팀토의,사례연구

1:1 협상실습

M2. B2B 구매협상의 준비

B2B 구매협상의 목표 / 의제 / 입장

B2B 구매협상의 관계자/

• B2B 판매자와 B2B 구매자의 가격협상 전략

• 공급선 다변화와 구매 시간 압력

• Sole vendor의 특성과 대응 전략

• B2B 구매상황 분석과 협상전략의 설정

<학습 방법>

강의, 동영상 

팀토의,사례연구

My 협상 스타일 진단

M3. B2B 구매협상의 전략

• 구매 매상을 할 것인가? 포기할 것인가?

• B2B 판매자의 거절 전략과 구매자의 대응 전략, 명분 전략

• B2B 가격협상에서 ZOPA의 구조유보가격, 잉여

• B2B거래에서 판매자와 구매자의 가격협상의 구조와 전략

• B2B 판매자의 약점을 이용한 B2B 구매자의 공격 전략

•​ 최대양보 가격의 설정과 최후 담판 전략의 활용

• B2B 구매가격협상10계명

<학습 방법>

강의, 동영상 

팀토의

1:1 협상실습-2회

M4. B2B구매협상의 실행

• 정보교류와 협상의제의 확인

• 제안 스킬 / 조정 스킬 / 양보 스킬

• Nibbling 스킬의 활용

<학습 방법>

강의, 동영상 

팀토의

1:1 가격협상실습

(My Case R/P)

M5. 협상 타결 및 과정 마무리

• 마무리 단계에서의 협상전략

• 계약 성립

• 협상 타결

• 현업 적용 Plan 작성

• 과정 Wrap up

<학습 방법>

강의, 동영상 시청

팀대항 협상 실습

My Case 정리

현업 적용 협상 Plan 작성

​*네고컨설팅의 모든 협상 교육 과정은 설문지 또는 인터뷰를 통해  교육생들의 업무를 먼저 파악한 후 업무 내용을 교육 내용에 반영하여 교재를 제작합니다. 따라서 교육 내용은 교육생들의 협상 업무  내용에 따라 변경될 수 있습니다.
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