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앵커 1

불황기, 비용 절감과 수익성 향상의 핵심 

 - 가격협상력

수익성을 높여주는 실전 B2B 가격협상 과정 

  1:07  

◆  B2B(영업, 구매 등) 담당자의 가격 협상력이 우리 회사의 영업이익을 결정한다!

실무형 AI협상교육전문 네고컨설팅의 가격협상 필살기 교육 과정2

모든 B2B 거래는 가격(Price)이 가장 중요하고

가격은 협상을 통해 결정한다. 

  • 지금과 같은 불경기에 매출 증대를 통해 영업이익을 높이려면 많은 프로모션 비용이 발생하고 시간도 너무 오래 걸린다.  

  • B2B 담당자가 가격협상을 잘 해서 팔 때 5%만 덜 깎아주고,   살 때  5%만 더 깎는다면

우리 회사의 영업이익률은 지금보다 2배가 더 늘어 난다.

  • 따라서 우리  회사의 영업 이익은 B2B 담당자의 가격 협상력이 결정한다.

◆  B2B 담당자의 가격 협상력이 상대 회사의 B2B 담당자보다 약하다면?  

실무형 AI협상교육전문 네고컨설팅의 가격협상 필살기 교육 과정1

  • 그 거래는 이미 패배한 거래다. 우리 회사의 이익을 포기하고 상대방에게 양보하는 것과 같다!

  • 가격협상을 못하는 B2B 담당자는 총을 쏠 줄 모르는 군인이고, 골을 못 넣는 공격수다!

실전 B2B 가격협상 과정은?

대한민국 최고의 협상교육전문인 네고컨설팅에서 불황기 극복 기업 특별프로그램으로 개발한 국내 유일의   B2B 가격협상 교육 과정으로,

기업의 B2B (영업, 구매) 담당자가 실무에 적용해서 바로 성과를 낼 수 있는 현장 중심의 실무형 가격협상 스킬로 교육 내용이 구성되어 있습니다. 

실전 B2B 가격협상 과정의 교육 목표는?

  • 이익 중심 가격 협상 전략 습득 – 단순 가격 흥정이 아닌, 수익성 극대화 전략 학습

  • 실무 적용력 강화 – 실제 거래에서 즉시 활용 가능한 가격 협상 기법 체득

  • 관계와 성과의 균형 확보 – 가격 협상에서 갈등을 줄이고 장기적 파트너십 유지

실전 B2B 가격협상 과정의 특징은? 

  • 실무 사례 기반 – 실제 가격 협상 시뮬레이션과 역할극 중심

  • 구매 vs 세일즈 양측 통합 – 서로 다른 입장을 경험하며 전략적 대응 역량 강화

  • 성과 기반 피드백 – 협상 결과를 금액·비용 절감 효과로 수치화해 학습

교육 대상은?

​B2B 영업, B2B 구매 등 상대 기업과 가격협상을 해야 하는 실무 담당자  ( 교육 차수당 20명 내외)  

​주요 강의 내용과 학습 방법 (8H)

M1. 기업 경영에서 B2B가격협상이 왜 중요한가?

• 기업 경영의 프로세스와 영업이익의 관계
• B2B 거래에서 가격 결정 방식
•​ B2B 담당자의 가격 협상력이 영업이익 향상에 중요한 이유

<학습 방법>

강의, 동영상시청

​팀 토의 및 발표, 피드백

​사례 연구

​

 

M2. B2B 가격협상에 영향을 미치는 요인

• B2B 거래의 목표, 의제, 입장, 그리고 가격의 Zero Sum 구조
• B2B 협상의 관계자(당사자, 실무자, 이해관계자)
• Time, BATNA, 정보, Sunk Cost

<학습 방법>

강의, 동영상 

​팀토의 및 발표, 피드백

1:1 협상실습(R/P)

M3. B2B 가격협상의 구조와 실무 적용

• 거래에 의한 가치창출이란?
• 유보가격(Reservation)과 잉여(Surplus)
• B2B 가격협상에서 ZOPA의 구조와 응용
• B2B 가격협상 목표의 설정 방법과 협상 성과의 관계
• 최대양보가격의 설정과 역할

<학습 방법>

강의, 동영상 시청

팀토의 및 발표, 피드백

M4. B2B 가격협상 전략과  가격협상 필살기 스킬  10 가지

• B2B 협상 상황과 상황별 가격협상 전략
   (협상이익 vs 상대방과의 관계)
• B2B 판매자와 B2B 구매자의 가격협상 전략
• B2B 구매자의 공격전략과 B2B 판매자의 방어전략
• B2B 협상실무자의 가격 결정 권한과 B2B 가격협상의 응용
• 현장에서 바로 써 먹는 B2B 가격협상 필살기  스킬 10 가지

<학습 방법>

강의, 동영상 시청

1:1 가격협상 실습(1)

​​​

M5. 실전 B2B 가격협상 실습

• 실전 B2B 가격 협상 메뉴얼 작성(My Case)
• 실전 B2B 가격협상 실습 (My Case)

• 현업 작용 Plan 작성

<학습 방법>

강의 

1:1 가격협상 실습 (2)​

☞ 교육 수료 후 1개월 간 현업 적용을 위한 AI협상코치 지원 (선택)

  • 협상 교육 내용 요약 및 정리 제공 (교육 내용 리뷰용)

  • B2B 가격협상 컨설팅 조언 

  • B2B 가격협상 시뮬레이션 실습 지원 

  • B2B 가격협상 코칭 (업무 현장에서 사용)

교육생 개인 휴대폰으로
​챗GPT AI협상코치에 접속

AI협상코치 자세히 보기>>

실무형 No.1 협상교육전문 네고컨설팅 since 2003

 대표 김상철 

031. 283. 2131 / mynego1004@naver.com

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