네고컨설팅
실무형 No1. 협상교육전문
since 2003
협상교육은
네고컨설팅에서
B2B 세일즈와 구매, 기업 이익을 끌어 올리는 실전 B2B 협상 기법
실전 B2B 빅딜협상 과정(8~16h)
세일즈와 구매, 협상의 양쪽을 아우르다.
실제 거래처럼 학습하고, 실전에서 바로 써먹는다.
B2B 협상은 단순한 가격 조정이 아닙니다.
조건, 일정, 수량, 서비스 등 거래 전반을 다루는 전략적 커뮤니케이션입니다.
하지만 지금까지의 협상 교육은 세일즈 혹은 구매, 한쪽만을 위한 훈련에 머물러 있었습니다.
‘실전 B2B 빅딜 협상 과정’은
세일즈와 구매 양측이 한 공간에서 실전처럼 훈련하는 통합형 교육 과정입니다.
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B2B 세일즈 및 구매 담당자 – B2B 거래 조건을 조율하고 실무 협상에 직접 참여하는 실무자
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협력사 또는 고객사와 정기적 협상을 수행하는 부서 – 영업, 마케팅, 구매, 조달팀 등
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전략적 커뮤니케이션 역량이 필요한 실무 리더 – 협상 결과가 조직 이익에 직결되는 중간관리자
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세일즈와 구매의 입장을 동시에 이해하고 협상 전략을 수립한다.
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실제 거래 상황을 가정한 시뮬레이션을 통해 실전 대응력을 강화한다.
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이익 중심 사고로 협상 구조를 설계하고, 조건을 유리하게 조정하는 기술을 습득한다.
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세일즈와 구매 실무자가 실전처럼 맞붙는 통합형 구조
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실제 기업 사례 기반의 몰입형 실습과 역할극 중심 구성
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가격뿐 아니라 납기, 조건, 계약, 서비스 등 전체 거래조건을 다루는 전방위 협상 훈련
M1. 기업 경영에서 B2B거래 협상이 왜 중요한가?
•기업 경영과 B2B거래 협상의 관계
•B2B 거래에서 가격 결정 방식
•B2B거래 협상과 기업 이익의 관계
<학습 방법>
강의, 동영상
M2. B2B 거래에서 협상에 영향을 미치는 요인
•B2B 거래의 목표, 의제, 입장, 가격의 Zero Sum 구조
•Time, BATNA, 정보, Sunk Cost
•Sole vendor의 특성과 대응 전략
•B2B 상대방의 설득 유형 분류 및 유형별 설득 Key word 찾기
<학습 방법>
강의, 동영상
팀토의,사례연구
1:1 협상실습(R/P)
M3. B2B 거래의 협상 구조와 실무 적용
•B2B 거래 협상의 구조 (내부협상, 외부협상, 부수적 협상)
•B2B 거래의 관계자(협상당사자, 협상실무자, 협상이해관계자)
•B2B 거래시 협상 목표의 설정 방법과 협상 성과의 관계
<학습 방법>
강의, 동영상
팀토의
M4. B2B 거래의 협상 전략
•B2B 판매자의 거절 전략과 B2B 구매자의 대응 전략, 명분 전략
•B2B 협상 상황 분석과 상황별 협상 전략
•B2B 구매자의 공격전략과 B2B 판매자의 방어전략
<학습 방법>
강의, 동영상 , 팀토의
My 협상 스타일 진단
M5. B2B 가격협상 전략과 필살기 스킬10 가지
•B2B 가격협상에서 ZOPA의 구조유보가격, 잉여
•B2B거래에서 판매자와 구매자의 가격협상의 구조와 전략
•현장에서 바로 써 먹는 B2B가격협상 필살기 스킬 10 가지
<학습 방법>
강의, 동영상, 팀토의
1:1 가격협상실습
M6. 협상의 실행 및 과정 마무리
•마무리 단계에서의 협상전략
•계약 성립 , 협상 타결
•과정 Wrap up
<학습 방법>
강의, 동영상 시청
1:1 협상실습(My case)
현업 적용 Plan 작성,
AI협상코치 사용법 설명 및 실습
☞ 교육 수료 후 1개월 간 현업 적용을 위한 AI협상코치 지원 (선택)
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협상 교육 내용 요약 및 정리 제공 (교육 내용 리뷰용)
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협상 컨설팅 지원 (교육생 개인 협상 Case )
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협상 시뮬레이션 실습 지원 (교육생 개인 협상 Case )
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협상 코칭 (업무 현장에서 사용)
교육생 개인 휴대폰으로
챗GPT AI협상코치에 접속
