M1. 건설협상의 기본적 이해
- 협상의 개념과 필요성
- 건설협상의 유형: 토목, 건축, 플랜트
- 공사 변경, ESC, 인허가, 감리, 공사 민원, 협력업체 공종간 조정 등
- 건설협상 관계자의 종류와 역할: 본사 관계자, 발주처 및 담당 공무원, 감리 담당자, 협력업체
- 지역 주민, 지역 언론, 지역 정치인 및 환경관련 단체 등
- 학습 방법: 강의, 동영상 시청, 팀토론 및 발표, 1:1 협상실습
- 시간: 4h
NEGOTIATIONPROGRAM
건설협상 교육
건설 현장관리 상황에서 발주처, 협력업체, 감리회사, 지역 주민 등 현장 관계자와의 협상 역량을 강화하는 과정입니다.
교육 목표
- 건설 현장에서 협상의 중요성과 필요성을 인식한다.
- 발주처를 설득시키고 상호 이익을 추구하는 협상력을 키운다.
- 현장 환경, 감리회사, 협력업체 등 현장 관계자들과의 협상 역량을 키운다.
- 지역 주민과의 마찰 최소 및 민원 발생시 효과적으로 대처할 협상력을 키운다.
과정 특징
- 토목, 건축, 플랜트 등의 건설현장관리를 위한 협상교육 프로그램
- 사전 조사를 통해 도출한 교육생들의 직무를 분석한 후 교재 개발 및 교육 진행
- My Case 협상 실습 등 건설현장에서 바로 적용할 수 있는 현업 중심의 협상 교육프로그램
교육 대상
토목, 건축, 플랜트 등의 건설현장관리를 위한 현장소장 후보군 및 건설 현장 실무자
세부 교육모듈
M2. 건설 관계자 설득과 협상
- 설명, 설득, 협상의 관계
- 설득 유형 진단
- 설득의 응용: 발주처, 대관, 감리, 민원인
- 학습 방법: 강의, 동영상 시청, 설득 진단, 팀토론 및 발표, 1:1 협상 실습
- 시간: 4h
M3. 건설협상의 준비
- 협상 실행 여부 판단(판단 기준 4가지)
- 현장 소장 및 공무 담당자의 협상 권한과 본사와의 조율
- 협상 대안 개발: 공사 변경, ESC, 인허가, 민원, 감리, 공종간 조정
- 민원 협상의 구조와 특수성, 그리고 협상 위임 관계
- 학습 방법: 강의, 동영상 시청, 팀토론
- 시간: 3h
M4. 건설협상의 전략 수립
- Win(디앨이앤씨) - Win(상대방) 전략
- Win(디앨이앤씨) - Lose(상대방) 전략
- Lose(디앨이앤씨) - Win(상대방) 전략
- 절충전략, 회피전략
- 학습 방법: 강의, 동영상 시청, 개인 협상스타일 진단
- 시간: 3h
M5. 건설협상의 실행 및 과정 마무리
- 정보 교류와 협상 의제의 확인, 협상 제안, 협상 타결
- 현업 적용 Plan 작성
- 과정 Wrap up
- 학습 방법: 강의, 동영상 시청, My Case 1:1 협상 실습, My Case 정리, 현업 적용 협상 Plan 작성
- 시간: 2h
운영 참고
세부 교육 내용과 강의 시간은 추후 교육생 업무 진단 내용에 따라 일부 변동될 수 있습니다.