삼성전자 B2B구매협상 교육 장면
NEGOTIATIONPROGRAM
B2B구매협상 교육
B2B 구매협상 교육 장면
삼성전자, SK하이닉스, 삼성그룹 계열사 등 구매협상 교육 현장 이미지입니다.
SK하이닉스 B2B 구매협상 교육 장면
삼성그룹 계열사 B2B구매협상 교육 장면 (전기, 기계 부문)
삼성그룹 계열사 B2B구매협상 교육 장면 (중공업, 건설 부문)
교육 목표
- 구매협상의 중요성과 활용범위, 구매담당자의 역할과 임무를 알고 협상의 성과를 높일 수 있다.
- 구매협상의 핵심과 구조, 협상 전략 수립을 바탕으로 협상에서의 주도권을 가질 수 있다.
- 원활한 공급처 확보와 구매 비용 절감을 함께 추구하는 협상역량을 발휘할 수 있다.
과정 특징
- 사전 조사를 통해 도출한 교육생들의 구체적인 구매 협상 case를 반영하여 교재 개발 및 진행
- 구매상황에서 발생하는 Sole Vendor 등 특수 관계에서의 협상스킬 등을 고려한 협상 프로그램
- 이론보다는 학습자들의 흥미를 유발할 수 있는 동영상과 실습 위주의 강의 진행
교육 대상
구매, MD 등 외부 업체로부터 원자재, 설비, 상품 등을 구매하는 담당자
세부 교육모듈
M1. B2B구매협상의 이해
- 협상의 개념
- B2B 구매과정에서 협상의 중요성
- B2B 구매과정에서 거래조건 결정 방식
- B2B 구매협상의 프로세스
- 구매협상에서 담당자의 역할과 임무
- 학습 방법: 강의, 동영상, 팀토의, 사례연구, 1:1 협상실습
- 시간: 3H
M2. B2B구매협상의 준비
- 협상의 목표 / 의제 / 입장
- 구매협상의 관계자
- B2B 판매자와 구매자의 협상 전략
- 공급선 다변화와 구매 시간 압력
- 구매상황 분석과 협상전략의 설정
- 학습 방법: 강의, 동영상, 팀토의, 사례연구, My 협상 스타일 진단
- 시간: 4H
M3. B2B구매협상의 전략
- 구매 매상을 할 것인가? 포기할 것인가?
- 판매자의 거절 전략과 구매자의 대응 전략
- 명분 전략을 통한 판매자의 양보 유도
- Sole vendor와의 협상 전략
- B2B협상의 가격구조와 ZOPA
- 최대양보 가격의 설정과 최후 담판 전략의 활용
- 학습 방법: 강의, 동영상, 팀토의, 1:1 협상실습 2회
- 시간: 4H
M4. 구매협상의 실행 및 마무리
- 정보교류와 협상의제의 확인
- 제안 스킬 / 조정 스킬 / 양보 스킬
- 협상 마무리 단계에서의 구매협상 전략
- Nibbling 스킬의 활용
- 학습 방법: 강의, 동영상, 팀토의, 1:1 협상실습(My Case R/P)
- 시간: 2H
M5. Action Plan 수립 및 과정 마무리
- 현업 적용 Plan 작성
- 과정 Wrap up
- 학습 방법: 팀 대항 협상 실습(기업 매각-인수 협상), 현업 적용 협상 Plan 작성
- 시간: 3H