소비자들은 할인받았다고 생각하지만, 사실은 더 비싸게 사고 있는 건 아닐까요? 판매자들의 교묘한 가격 전략과 심리 트릭! ▪ 왜 더 비싸게 샀는데도 만족할까? ▪ '할인'이라는 말왜 함정일까? ▪ 실제 사례로 보는 착각의 심리학 가격을 내리면 거래는 쉬워집니다. 문제는 마진과 브랜드, 그리고 다음 협상입니다. 이 영상에서는 협상 전문가 김상철 박사가 ‘할인의 함정’을 숫자와 심리, 그리고 대안 전략으로 풀어드립니다. 핵심 포인트 할인 의존이 부르는 5가지 손실: 마진·기준가격(앵커) 붕괴, 브랜드 희석, 다음 라운드 협상력 약화, 영업비용 증가 마진 수학: 10% 할인 시 몇 %의 추가 판매가 필요할까? (업종별 손익분기 감각 잡기) 가격 대신 가치 패키징·조건부 양보·니블링 대응·결제/납기 교환으로 성사율 유지하는 법 B2B 세일즈/구매 협상에서 당장 적용할 수 있는 대화 문구 & 체크리스트 이 영상이 특히 필요한 분 반복 할인에 지친