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네고컨설팅
실무형 No1. 협상교육전문
since 2003
협상교육은
네고컨설팅에서
앵커 1
영업이익을 2배로 끌어 올리는
실전 B2B 가격협상 과정 (8H)

1:07
◆ B2B(영업, 구매 등) 담당자의 가격 협상력이 우리 회사의 영업이익을 결정한다!

모든 B2B 거래는 가격(Price)이 가장 중요하고
가격은 협상을 통해 결정한다.
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지금과 같은 불경기에 매출 증대를 통해 영업이익을 높이려면 많은 프로모션 비용이 발생하고 시간도 너무 오래 걸린다.
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B2B 담당자가 가격협상을 잘 해서 팔 때 5%만 덜 깎아주고, 살 때 5%만 더 깎는다면
우리 회사의 영업이익률은 지금보다 2배가 더 늘어 난다.
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따라서 우리 회사의 영업 이익은 B2B 담당자의 가격 협상력이 결정한다.
◆ B2B 담당자의 가격 협상력이 상대 회사의 B2B 담당자보다 약하다면?

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그 거래는 이미 패배한 거래다. 우리 회사의 이익을 포기하고 상대방에게 양보하는 것과 같다!
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가격협상을 못하는 B2B 담당자는 총을 쏠 줄 모르는 군인이고, 골을 못 넣는 공격수다!
실전 B2B 가격협상 과정은?
대한민국 최고의 협상교육전문인 네고컨설팅에서 불황기 극복 기업 특별프로그램으로 개발한 국내 유일의 B2B 가격협상 교육 과정으로,
기업의 B2B (영업, 구매) 담당자가 실무에 적용해서 바로 성과를 낼 수 있는 현장 중심의 실무형 가격협상 스킬로 교육 내용이 구성되어 있습니다.
강사

2010년 한국HRD 대상 명강사 부문 수상
- 성균관대학교 경영학박사 (협상 전공)
- 법률사무소 근무 (민사 송무담당)
- 손해보험회사 근무 (법인 영업 및 영업소장)
- 세일즈기법 전문 강사
- HRD컨설팅사 근무(강사 & HRD컨설턴트)
- (현) 네고컨설팅 대표
2003년부터 약 20여 년간 삼성, 현대, SK, LG, 롯데 등 국내 기업의 실무자들을 대상으로 약 1,500여 회 협상 기법 강의
김상철 박사 [협상 전문가]
실전 B2B 가격협상 과정의 교육 목표는?
협상으로 전체 금액의 약 5~10% 정도를 추가로 양보를 받아 내어 이익은 늘리고 비용은 줄이는 방법으로, 영업이익률을 연간 100%씩, 3년간 300% 이상 올리는 효과를 가져 오는 것을 교육 목표로 합니다.
(영업이익률 향상 효과는 업종별, 회사별로 차이가 날 수 있습니다.)
주1) 영업이익률은 한국은행 경제통계국 기업통계팀 발표 23.3/4분기 산업평균 매출액영업이익률(4.0%) 기준임
주2) 매출원가와 판매 및 관리비가 증감없이 동일하다는 조건에서 순수하게 가격협상에 의한 상승 효과만을 의미함
실전 B2B 가격협상 과정의 특징은?
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교육 후 현업에 바로 적용해서 바로 성과를 낼 수 있는 현장 중심의 B2B가격협상 교육 과정입니다
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실습 중심의 B2B 가격협상 교육 과정입니다. (어려운 이론 강의 아님)
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현업 적용을 위해 교육 후 1개월간 AI협상 코치를 통한 팔로업 지원