Since 2003 · B2B Negotiation Training
고객사 상황에 맞춰 설계하는
B2B 협상교육 전문기관
B2B 구매협상에 강한 네고컨설팅
공급사 가격 인상, 고객사의 할인 요구, 원가·단가·납기·품질 조건 협상까지 실제 거래 현장에서 바로 쓰는 협상력을 고객사 맞춤형으로 설계합니다.
교육 장면
교육 장면
Since 2003협상교육 전문
20년 이상기업교육 경험
약 1,500여 회국내 대기업 중심 출강
B2B 협상교육구매·세일즈 중심
2003년 이후 국내 대기업 중심으로 약 1,500여 회 출강
About NegoConsulting
네고컨설팅 소개
고객사 상황에 맞춰 설계하는 B2B 협상교육전문
네고컨설팅은 2003년부터 기업 협상교육을 전문적으로 제공해온 B2B 협상교육 전문기관입니다. 구매, 세일즈, 가격, 빅딜, 비즈니스, 건설 협상까지 고객사의 실제 거래 상황에 맞춰 실전형 협상교육을 설계합니다.
네고컨설팅은 정해진 강의를 그대로 제공하는 방식이 아니라, 고객사의 업종, 거래 구조, 협상 상대, 가격 이슈, 교육 대상 수준을 반영해 맞춤형 커리큘럼과 실습 시나리오를 구성합니다.
특히 B2B 구매협상과 B2B 세일즈협상을 핵심 과정으로 하며, 공급사 가격 인상, 고객 할인 요구, 단가·납기·품질 조건 협상처럼 기업 현장에서 실제로 발생하는 협상 문제를 교육과 실습으로 해결하는 데 집중합니다.
Profile
대표 프로필
협상교육 전문가 김상철 박사
학력
- 성균관대학교 토목공학 및 법학사
- 성균관대학교 경영학 석사
- 성균관대학교 경영학 박사(협상전공)
경력
- 법률사무소 송무 담당
- 동양화재(현 메리츠화재) 법인 영업 및 영업소장
- 세일즈기법 전문 강사
- (현) B2B 협상교육전문 네고컨설팅 대표 (2003년 이후)
협상 논문 및 저서 등
- 협상참여자의 협상상황과 태도가 협상전략과 성과에 미치는 영향에 관한 연구 (박사학위 논문)
- 산업재판매기업의 협상전략에 관한 연구 (2005년도 한국마케팅학회 추계학술대회)
- 한 권으로 끝내는 협상완전정복 (대한출판사)
- 나대리의 유쾌한 협상 (더난출판사), 나대리 협상왕 도전기 (이러닝)
Difference
네고컨설팅은 정해진 강의를 파는 곳이 아니라,
고객사의 협상 문제를 교육으로 해결합니다.
B2B 협상 전문
구매, 영업, 가격, 계약, 조건 협상에 집중합니다.
고객사 맞춤형 설계
업종, 거래 구조, 협상 상대, 가격 이슈에 맞춰 교육을 설계합니다.
실전 적용 중심
협상 준비서, 역할연기, 피드백, 현업 적용까지 연결합니다.
Why B2B Negotiation
B2B 협상은 말 잘하는 기술이 아니라
기업 성과를 바꾸는 실무 기술입니다.
B2B 협상은 단순히 가격을 깎거나 올리는 과정이 아닙니다. 비용, 마진, 납기, 품질, 결제조건, 계약범위, 리스크, 관계를 함께 설계하는 과정입니다.
구매 관점
공급사 가격 인상, 원가 절감, 납기·품질 조건 협상
영업 관점
할인 요구 대응, 마진 방어, 고객 의사결정 구조 설득
경영 관점
빅딜, 장기 계약, 전략적 제휴, 리스크 관리
B2B 구매협상 교육
구매 조직 맞춤형 협상교육
B2B 구매협상 교육은 공급사 가격 인상, 단가 조정, 납기·품질 조건 협상에서 구매자가 비용 절감과 관계 유지를 동시에 달성하도록 돕는 실전 과정입니다.
주요 협상 상황
- 공급사 가격 인상 요청 대응
- 원가 절감 협상
- 납기 조건 협상
- 품질 이슈 협상
- 장기 공급 계약
- 신규 협력사 선정
- 기존 협력사 재협상
- 단가 인하 협상
교육 대상
- 구매팀
- 조달팀
- SCM팀
- 원가관리팀
- 협력사 관리 담당자
- 구매 리더
- 구매 의사결정자
교육 목표
- 고객사의 실제 구매 품목과 공급사 구조를 반영합니다.
- 고객사의 반복 협상 이슈를 바탕으로 롤플레이 시나리오를 만듭니다.
- 단가, 납기, 품질, 결제조건 중 중요한 이슈에 따라 교육 비중을 조정합니다.
B2B 구매협상 교육 장면
삼성전자, SK하이닉스, 삼성그룹 계열사 등 구매협상 교육 현장 이미지입니다.
삼성전자 B2B구매협상
교육 장면
SK하이닉스 B2B 구매협상
교육 장면
삼성그룹 계열사 B2B구매협상
교육 장면 (전기. 기계 부문)
삼성그룹 계열사 B2B구매협상
교육 장면 (중공업,건설 부문)
B2B 세일즈협상 교육
영업 조직 맞춤형 협상교육
B2B 세일즈협상 교육은 고객의 가격 인하 요구, 경쟁사 비교 압박, 서비스 범위 확대 요구에 대응하면서 가치와 조건을 설계하는 영업 협상력을 강화합니다.
주요 협상 상황
- 고객사의 가격 인하 요구
- 경쟁사 비교 압박
- 대형 고객 계약 조건 조율
- 서비스 범위 협상
- 납품 조건 협상
- 장기 계약 갱신
- 제안 가격 방어
- 할인 요구 대응
교육 대상
- B2B 영업팀
- Key Account Manager
- 영업 관리자
- 제안/입찰 담당자
- 기술영업 담당자
- 솔루션 영업 담당자
- 영업기획 담당자
교육 목표
- 고객의 가격 인하 요구와 할인 압박에 대응하는 영업 협상 전략을 익힙니다.
- 가치 제안과 조건 교환을 통해 매출과 마진을 함께 지키는 방법을 훈련합니다.
- 고객사 실제 영업 상황에 맞는 협상 시나리오와 대응 문구를 설계합니다.
Programs
고객사의 협상 상황에 맞춰 선택하는
B2B 협상교육 라인업
B2B 구매협상
공급사 가격 인상, 단가, 납기, 품질, 결제조건 협상
B2B 세일즈협상
할인 요구 대응, 마진 방어, 고객 의사결정 구조 설득
B2B 가격협상
가격 인상, 가격 인하, 견적, 할인, 조건 교환 전략
빅딜 협상
대형 계약, 장기 계약, 전략적 제휴, 복수 이해관계자 협상
비즈니스 협상
부서 간 조율, 파트너 협상, 프로젝트 조건 협상
건설 협상
공사비, 설계 변경, 추가 공사, 하도급, 정산, 클레임 협상
Customized Design
고객사 맞춤형 B2B 협상교육 설계
같은 구매협상이라도 제조업, 유통업, 건설업, IT기업의 협상 상황은 다릅니다. 같은 세일즈협상이라도 대기업 고객, 공공기관 고객, 장기 거래 고객, 신규 고객의 협상 방식은 다릅니다.
네고컨설팅은 고객사의 실제 거래 구조를 이해한 뒤, 교육 대상과 협상 상황에 맞춰 커리큘럼과 실습 시나리오를 설계합니다.
Process
실제 협상에 적용되도록 설계하는 교육 프로세스
- 1고객사 협상 이슈 진단
- 2맞춤형 커리큘럼 설계
- 3실전 시나리오 개발
- 4협상 전략 훈련
- 5실습 피드백
- 6현업 적용
AI Feedback
AI 기반 실습 피드백
AI는 협상교육의 중심이 아니라, 실전 적용력을 높이는 피드백 도구입니다.
네고컨설팅은 고객사의 실제 협상 사례를 바탕으로 AI를 활용해 이슈맵, BATNA, ZOPA, 리스크, 질문 전략을 정리할 수 있습니다.
그러나 협상의 최종 판단과 실행은 사람의 몫입니다. AI는 준비와 분석을 돕고, 강사는 현장 경험을 바탕으로 실행 전략을 코칭합니다.
- 개인별 협상 사례 분석
- BATNA·ZOPA·이슈맵 정리
- 상대방 반응 시나리오 확장
- 협상 준비서 초안 작성
- 합의문·체크리스트 보완
- 교육 후 1개월 팔로업 코칭
Trust
20년 이상 협상교육만 집중해온 전문성
네고컨설팅은 2003년부터 20년 이상 기업 협상교육을 전문적으로 제공해왔습니다. 2003년 이후 국내 대기업 중심으로 약 1,500여 회의 협상교육 출강 경험을 바탕으로, B2B 구매협상·세일즈협상 중심의 고객사 맞춤형 협상교육을 설계합니다.
2003년부터협상교육 집중
20년 이상기업 현장 경험
약 1,500여 회국내 대기업 중심 출강
B2B 협상교육구매·세일즈 중심
국내 주요 기업교육 경험
고객사 맞춤형커리큘럼·실습 설계
Reviews
교육생 수강 후기
구매협상과 B2B 협상교육에 참여한 교육생들의 실제 수강 후기입니다.
교육생 수강 후기 01
교육생 수강 후기 02
교육생 수강 후기 03
교육생 수강 후기 04
교육생 수강 후기 05
교육생 수강 후기 06
교육생 수강 후기 07
교육생 수강 후기 08
교육생 수강 후기 09
교육생 수강 후기 10
Press
언론 보도
네고컨설팅과 김상철 박사의 협상교육 관련 언론 보도 자료입니다. 확인된 원문과 연도 기준으로 정리하며, 확인되지 않은 내용은 확정 정보로 사용하지 않습니다.
한경 기사: 협상 능력이 기업의 비즈니스 성패 좌우
기존 홈페이지 홈 백업 자료에서 확인된 한경 기사 링크입니다.
기사 원문 보기 확인 완료: 기존 홈페이지 백업 링크 기준HRD 교육대상 / HD 교육대상 관련 자료
2010 한국HRD대상 자료입니다. 첨부 이미지에서 김상철 대표 / 네고컨설팅 명강사 수상 내역을 확인할 수 있습니다.
확인 완료: 사용자 제공 이미지 기준FAQ
자주 묻는 질문
Q1. 네고컨설팅은 어떤 회사인가요?
A. 네고컨설팅은 2003년부터 기업 협상교육을 제공해온 B2B 협상교육 전문기관입니다. 대표 과정은 B2B 구매협상 교육과 B2B 세일즈협상 교육입니다.
Q2. B2B 구매협상 교육은 어떤 조직에 필요한가요?
A. 구매팀, 조달팀, SCM팀, 원가관리팀, 협력사 관리 담당자에게 적합합니다. 공급사 가격 인상, 단가 조정, 납기·품질 조건 협상에 대응하는 교육입니다.
Q3. B2B 세일즈협상 교육은 어떤 내용을 다루나요?
A. 고객의 가격 인하 요구, 할인 압박, 서비스 범위 확대 요구에 대응하면서 매출과 마진을 지키는 협상 전략을 다룹니다.
Q4. 교육은 고객사 상황에 맞게 바꿀 수 있나요?
A. 네. 네고컨설팅은 고객사의 업종, 거래 구조, 협상 상대, 가격 이슈, 교육 대상 수준에 맞춰 커리큘럼과 실습 시나리오를 설계합니다.
Q5. AI는 교육에서 어떻게 활용되나요?
A. AI는 협상교육의 중심이 아니라 실습 피드백 도구로 활용됩니다. 협상 사례 분석, BATNA·ZOPA 점검, 이슈맵 정리, 리스크 점검, 후속 코칭 등에 활용할 수 있습니다.
Q6. 교육 문의는 어떻게 하나요?
A. 전화 또는 이메일로 문의할 수 있습니다. 전화번호는 031. 283. 2131, 이메일은 mynego1004@naver.com입니다.
Contact
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구매팀의 공급사 협상, 영업팀의 가격 방어 협상, 대형 계약의 조건 협상까지 고객사의 실제 상황에 맞춰 교육을 설계해 드립니다.
전화031. 283. 2131
이메일mynego1004@naver.com