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건설 현장관리자를 위한 건설협상 과정(8~16H)
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토목, 건축, 플랜트 등의 건설현장 예비 현장 소장, 공무담당자, 현장 소장 등 현장 관계자
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건설 현장에서 협상의 중요성과 활용 범위와 구체적인 스킬을 알 일 수 있다.
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발주처, 관할 관청, 협력회사, 감리 회사, 민원인 등 공사 현장 관계자들을 상대하는 데 필요한 구체적인 협상 스킬을 학습하고, 이를 공사 현장에 적용할 수 있는 방법을 알 수 있다.
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공기 단축과 공사비 절감 등을 통해 회사에 더 많은 이익을 가져올 수 있는 협상 역량을 높일 수 있다.
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토목, 건축, 플랜트 등의 건설현장관리를 위한 협상교육 프로그램
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사전 조사를 통해 도출한 교육생들의 직무를 분석한 한 후 교재 개발 및 교육 진행
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My Case 협상 실습 등 건설현장에서 바로 적용할 수 있는 현업 중심의 협상 교육프로그램
M1.건설협상의 기본적 이해
• 협상의 개념과 필요성
• 건설협상의 유형
- 토목, 건축, 플랜트
- 발주처의 공사 변경 요구, 물가 상승으로 인한 ESC
- 협력업체 공종간 조정, 기성, 공사범위 및 일정 등
- 대관의 인허가 관련, 감리와의 마찰, 공사 민원 등
• 건설협상 관계자의 종류와 역할
- 본사 관계자, 발주처 및 협력업체, 감리 담당자, 담당 공무원
- 지역 주민, 지역 언론, 지역 정치인 및 환경관련 단체 등
<학습 방법>
강의, 동영상 시청
1:1 협상실습
M2.건설관계자 설득과 협상
•설명, 설득, 협상의 관계
•설득 유형 진단
•설득의 응용(발주처, 대관, 감리, 민원인)
<학습 방법>
강의, 동영상 시청
설득 진단
팀토론 및 발표
1:1 협상 실습
M3. 건설협상의 준비
• 협상 실행 여부 판단(판단 기준 4가지)
• 현장 소장 및 공무 담당자의 협상 권한과 본사와의 조율
• 협상 대안 개발(공사 변경, ESC, 공종간 조정, 민원, 감리,
인허가 등)
• 민원 협상의 구조와 특수성, 그리고 협상 위임 관계
<학습 방법>
강의
동영상 시청
팀토론
M4. 건설협상의 전략 수립
• Win(건설사) – Win(상대방) 전략
• Win(건설사) – Lose(상대방) 전략
• Lose(건설사) – Win(상대방) 전략
• 절충전략, 회피전략
<학습 방법>
강의, 동영상 시청
사례 분석
개인 실습
M5. 건설 협상의 실행 및 과정 마무리
• 정보 교류와 협상 의제의 확인
• 제안스킬
• 조정 및 양보
• 현업 적용 Plan 작성
• 과정 Wrap up
<학습 방법>
강의, 동영상 시청
My Case 1:1 협상 실습
현업 적용 협상 Plan 작성