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앵커 1
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우리 회사 특성에 딱! 맞는 맞춤형 AI 세일즈 협상교육

실전 AI-Powered B2B 세일즈협상 과정 

(맞춤형 커스터마이징 과정) 

세일즈협상

이 과정은 교육생 자신이 현업에서 해결해야 할 실제 협상 과제(課題)를 중심으로 진행됩니다.

우리 회사에 '딱! 맞는' 세일즈협상 전략이 필요하시다고요?

혹시 이런 고민을 하고 계신가요?
“우리 제품은 특성이 다른데… 우리 회사에 딱 맞는 세일즈 협상 전략이 있을까?”

​

네고컨설팅의 'AI세일즈 협상 과정'이 그 고민을 해결해 드리겠습니다.

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세일즈 협상의 성패는 업종·제품 특성에 맞춘 전략 적용에서 시작됩니다.


네고컨설팅은 사전 조사·분석을 통해 귀사의 제품과 영업 특성을 파악하고, 그 결과를 반영해 커리큘럼·교재·실습을 업종별로 커스터마이징합니다.

​

​별도의 커스터마이징 비용은 No!

☛ 커스터마이징(Customizing) 프로세스

교육 전

• 인터뷰 or 서면을 통한 현업 파악

​​​

• 사전 조사한 대해 직무 내용을  분석 

​​

•  사전 조사, 분석한 내용을 바탕으로 커스터마이징하여  과정 구성 및 교재 제작

교육 중

• 교육생 개인의 협상 Case를 교육 내용과 연계해서 강의 진행

​

•  교육생 자신의 실제 협상Case로

   1:1 협상 시뮬레이션 실습 진행

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​

•  교육 내용을 자신의 직무에 적용해서 정리(현업 적용 Plan 작성)

교육 후

•  세일즈 협상 및 고객 설득 코칭

   (세일즈 현장에서 즉시 사용할 수 있는 기법)

​

•  협상 시뮬레이션 실습 지원

     (교육생의 세일즈 Case )

​​​​

​•  세일즈 협상 컨설팅 지원

     (교육생의 세일즈 Case )​​​​​​

​​

☞ 교육 후 한 달간 AI협상코치가 무료로 팔로업 코칭을 해드립니다.

< 강사 소개 >

강의는 네고컨설팅 대표 김상철 박사가 직접 진행합니다.

  • 법인 영업 출신 · 경영학 박사 · 협상전문가

  • 복잡한 B2B 딜, 다자 협상, 가격·판매 조건 협상 실전 코칭

  • 케이스 기반 1:1 시뮬레이션과 즉시 적용 스크립트로 결과 중심 지도

현장 언어로 설명하고, 실제 영업에 바로 썩 먹을 수 있는 자세한 팁까지 챙겨드립니다.

김상철 박사 프로필 자세히 보기 >>

< 실전 AI 세일즈협상 과정 소개 >

  • B2B 세일즈 실무자 – 고객사와의 거래 조건 협상에 직접 참여하는 영업 담당자

  • Key Account Manager 및 영업 리더 – 주요 고객과의 협상 결과가 매출과 이익에 직결되는 중간관리자

  • 고객 대응 부서 – 영업, 마케팅, 서비스 등 정기적 고객 협상을 수행하는 실무자

  • 매출 극대화 협상 전략 습득 – 단순 할인 방어가 아닌, 이익 중심의 협상 기법 학습

  • 고객 관계 관리 능력 강화 – 협상 후에도 장기 파트너십을 유지하는 커뮤니케이션 역량 확보

  • 실전 적용력 강화 – 대형 고객, 까다로운 협상 상황에서 즉시 활용 가능한 스킬 체득

  • 세일즈 사례 기반 – 실제 영업 현장에서 발생하는 협상 시뮬레이션 진행

  • 관계·성과 균형 설계 – 고객 만족을 해치지 않으면서 매출과 마진을 지켜내는 훈련

  • 롤플레잉 중심 실습 – 영업담당자가 직면하는 실제 상황을 재현해 즉시 적용 가능

M1. AI협상코치(Sales Type) 온보딩 (Onboardig) & 협상 케이스 생성(Create Case) 

  • 챗GPT 설치 및 AI협상코치 접속

  • AI협상코치 기능 및 보안 가이드

  • AI협상코치 사용을 위한 프롬프트 엔지니어링 기초

  • AI협상코치에 My 협상 Case 등록

<학습 방법>

강의,

AI협상코치 실습

M2. B2B 세일즈 프로세스와 B2B 세일즈협상 

<학습 방법>

강의,

AI협상코치 실습

  • 기업 활동에서 B2B 세일즈의 역할

  • B2B 세일즈 프로세스와 B2B 세일즈협상의 역할 

  • B2B 세일즈협상에서 담당자의 역할과 임무

  • ​B2B 세일즈에서 협상 목표,의제, 입장의 설정

M3. 고객 설득과 호감 형성 

<학습 방법>

강의, 동영상

팀 토론,  실습

  • B2B 세일즈에서 ​설명, 설득, 협상의 관계, 그리고 관계의 중요성

  • B2B 고객의 설득 유형 분류 및 유형별 설득 Key word 찾기 

  • B2B 고객의 호감형성 3단계 기법

M4. B2B 세일즈협상의 준비와 전략 수립 

<학습 방법>

강의, 동영상 

​팀토론

My 협상스타일 진단

AI협상코치 활용 실습

  • B2B 세일즈협상 관계자와 구조 파악하기  

  • B2B 세일즈협상 상황 진단과 상황별 전략

  • B2B  Seller와 Buyer의 가격 협상 전략

  • B2B Seller와 Buyer의 협상 만족도, 협상 성과 평가

M5.  B2B 협상에서 가격의 구조와 전략

<학습 방법>

강의, 동영상 , 팀토의

1:1 협상실습(R/P)

​AI협상코치 활용 실습

  • B2B 세일즈협상관계자와 실무자의 가격 결정 권한

  • B2B 가격협상에서 ZOPA의 구조유보가격, 잉여

  • B2B거래에서 판매자와 구매자의 가격 협상의 구조와 전략

  • B2B 가격협상 목표의 설정과 협상 성과의 관계

  • B2B 가격협상에서 구매자의 공격전략과 판매자의 방어전략

  • B2B 판매자의 가격할인 권한과 최대양보가격의 설정,  역할

M6.  B2B 세일즈가격협상의 스킬 10 계명 

<학습 방법>

강의, 동영상 , 팀토의​

AI협상코치 협상 시뮬레이션 실습

​(교육생  My 가격협상 Case) ​

  • B2B 고객의 기대치를 낮추어라!

  • Anchoring Effect를 걸어라!

  • 조건부 양보를 제안하라! 

  • B2B 고객이 눈치 못 채게 양보의 폭을 줄여라!

  • 반반씩 양보하자고 제안하라!

  • 이것이 최종 제안이라고 하라!

  • B2B  고객의 Nibbling 공격과 대응 요령 등

M7. 협상 타결 및 과정 마무리

<학습 방법>

강의, 동영상 시청

현업 적용 협상 Plan 작성​​

AI협상코치 활용 실습

  • B2B 고객의 무리한 요구와 대응 전략

  • B2B 고객의 요구에 대한 조건부 양보전략, 명분 전략

  • 협상 제안, Sunk Cost

  • 과정 Wrap up 

AI협상코치 체험하기

AI협상코치 필로업 지원 (교육 수료 후 1개월간)

  • 협상 시뮬레이션 실습

  • 협상 현장 실시간 피트백 및 협상 녹음 분석  

  • 협상 스킬 코칭 (업무 현장에서 사용)

  • 협상 컨설팅 지원 

  • ​기타 협상 관련 스킬 및 지식 제공

 <사용 방법>

핸드폰, PC로 챗GPT에 접속해서 사용 (무료)

☞ 세부 모듈 내용은 교육 시간, 교육 대상 등에 따라 일부 변경될 수 있습니다.

 AI협상전문 네고컨설팅 since 2003

 대표 김상철 

031. 283. 2131 / mynego1004@naver.com

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