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♠ 네고컨설팅 협상교육 프로그램의 개발 배경

네고컨설팅의 협상교육 프로그램은 세계 유명 대학과 한국 협상학회의 협상 프로그램을 바탕으로         

 

우리나라 현실에 맞게 교육생들이 실무에 바로 적용할 수 있도록 자체 개발한 프로그램입니다. 

♠ 교육 프로그램 개발에 참고한 협상 프로그램 및 자료 

협상교육전문 네고컨설팅 -하버드 협상교육

- 미국 하버드대학교 Law School의 PON (Program On Negotiation)

협상교육전문 네고컨설팅 -옥스포트 협상 프로그램

- 영국 옥스포드대학교 ‘Effective NEGOTIATION (Oxford Business English Skill)

한국 협상학회 (네고컨설팅 - 협상교육)

- 한국협상학회 ‘협상메뉴얼(2004년)

- 기타 국내외 각종 협상 프로그램과 관련 논문, 서적 등

♠ 프로그램의 Framework

네고컨설팅의 협상교육 프로그램은 협상 단계별 프로세스와 각 단계별 프로세스에 영향을 미치는 협상자의 외부적인 요인과 내부적인 요인을 동시에 고려하여 설계하였습니다. 

협상교육 프로그램 개발 배경

협상
준비

협상전략
​수립

협상
실행

협상
타결

협상
성과

협상자의 외부적요인

(조직내 위치, 상대방과의 관계, 경쟁 상황, 대안, 시간 제약 등)

협상자의 내​부적요인

(성별, 종교, 문화, 가치관, 개인적 취향, 습관  등)

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