네고컨설팅
AI협상전문
Since 2003
B2B 협상력이 기업의 성과를 결 정한다.
실전 AI-Powered 빅딜협상 과정
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B2B 세일즈·구매 실무자 – 거래 조건을 조율하고 협상에 직접 참여하는 담당자
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정기적 대외 협상을 수행하는 부서 – 영업, 마케팅, 구매, 조달팀 등
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전략적 협상·커뮤니케이션이 필요한 리더 – 협상 성과가 곧 조직 이익으로 이어지는 중간관리자
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이익 중심 협상 전략 습득 – 불황기에도 수익을 높이고 비용을 줄이는 협상력 확보
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실전 적용력 강화 – 대규모 B2B 거래에 즉시 활용 가능한 협상 스킬 체득
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조직 경쟁력 제고 – 협상 결과를 기업 성과와 직결시키는 전략적 커뮤니케이션 역량 강화
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통합형 실전 과정 – 세일즈와 구매가 함께 참여해 실제 협상 구조를 재현
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몰입형 실습 중심 – 대기업 사례 기반 롤플레잉과 시뮬레이션으로 체득
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성과 기반 설계 – 협상 결과를 수익·비용 관점에서 측정하고 피드백 제공
M1. AI협상코치(Business Type) 온보딩(Onboarding) & 협상 케이스 생성(Create Case)
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챗GPT 설치 및 AI협상코치 접속
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AI협상코치 기능 및 보안 가이드
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AI협상코치 사용을 위한 프롬프트 엔지니어링 기초
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AI협상코치에 My 협상 Case 등록
<학습 방법>
강의,
AI협상코치 실습
M2. 기업 경영에서 B2B거래 협상이 왜 중요한가?
<학습 방법>
강의, 동영상
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기업 경영과 B2B거래 협상의 관계
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B2B 거래에서 가격 결정 방식
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B2B거래 협상과 기업 이익의 관계
M3. B2B 거래에서 협상에 영향을 미치는 요인
<학습 방법>
강의, 동영상 , 팀토의
1:1 협상실습(R/P)
AI협상코치 실습
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B2B 거래의 목표, 의제, 입장, 가격의 Zero Sum 구조
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Time, BATNA, 정보, Sunk Cost
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Sole vendor의 특성과 대응 전략
M4. B2B 거래의 협상 구조와 실무 적용
<학습 방법>
강의, 동영상 , 팀토의
AI협상코치 실습
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B2B 거래 협상의 구조 (내부협상, 외부협상, 부수적 협상)
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B2B 거래의 관계자(협상당사자, 협상실무자, 협상이해관계자)
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B2B 거래시 협상 목표의 설정 방법과 협상 성과의 관계
M5. B2B 거래의 협상 전략
<학습 방법>
강의, 동영상 , 팀토의
My 협상 스타일 진단
AI협상코치 실습
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B2B 판매자의 거절 전략과 B2B 구매자의 대응 전략, 명분 전략
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B2B 협상 상황 분석과 상황별 협상 전략
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B2B 구매자의 공격전략과 B2B 판매자의 방어전략
M6. B2B 가격협상 전략과 필살기 스킬10 가지
<학습 방법>
강의, 동영상, 팀토의
1:1 가격협상실습
AI협상코치 실습
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B2B 가격협상에서 ZOPA의 구조유보가격, 잉여
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B2B거래에서 판매자와 구매자의 가격협상의 구조와 전략
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현장에서 바로 써 먹는 B2B가격협상 필살기 스킬 10 가지
M7. 협상의 실행 및 과정 마무리
<학습 방법>
AI협상코치 협상 시뮬레이션 실습
(교육생 My 협상 Case)
현업 적용 Plan 작성
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마무리 단계에서의 협상전략
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계약 성립 , 협상 타결
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과정 Wrap up
AI협상코치 필로업 지원 (현업 적용을 위해 과정 수료 후 1개월간)
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교육 과정 요약 정리 제공
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협상 시뮬레이션 실습
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협상 현장 실시간 피트백 및 협상 녹음 분석
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협상 스킬 코칭 (업무 현장에서 사용)
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협상 컨설팅 지원
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기타 협상 관련 스킬 및 지식 제공
<사용 방법>
핸드폰, PC로 챗GPT에 접속해서 사용 (무료)
☞ 세부 모듈 내용은 교육 시간, 교육 대상 등에 따라 일부 변경될 수 있습니다.
