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앵커 1

구매 원가와 비용을 최대한 줄여라~

B2B 구매가격협상 과정 (8~16H)

구매비용을 낮추는 구매협상

다수의 안정적인 외부 공급선을 확보한 상태에서 원가 절감이 중요한 구매, MD 등 외부 업체로부터 원료, 중간재, 설비, 상품, 서비스 등을 구매하는 담당자  

  • B2B 구매협상의 중요성과 활용범위, B2B 구매담당자의 역할과 임무를 알고 협상의 성과를 높일 수 있다.

  • 원활한 B2B 공급처 확보와 구매 비용 절감을 함께 추구하는 협상역량을 발휘할 수 있다.

  • 다수의 안정적인 외부 공급선을 확보한 상태에서 원가 절감을 통해 ​ 회사에 더 많은 이익을 가져오는 공급 가격 조건을 이끌 낼 수 있는 구체적인 B2B 구매협상 스킬을 배우고 이를 현업에 적용할 수 있다

  • 국내 최초로 개발한 B2B구매협상 과정에 가격(Price)협상 노하우를 접목한 유일한 프로그램

  • 사전 조사를 통해 도출한 교육생들의 구체적인 구매협상case 를 반영하여 교재 개발 및 진행

  • B2B 구매상황에서 발생하는 Sole Vendor 등 특수 관계에서의 협상스킬과 B2B 구매협상에서 가장 중요한  B2B 가격(Price)협상 기법을 학습할 수 있는 협상 프로그램

M1. B2B 구매 가격협상의 이해

• 협상의 개념

• B2B 구매과정에서 협상의 중요성과 거래조건 결정 방식

• B2B 구매협상의 프로세스/ 가격 협상과 기업 이익과의 관계

<학습 방법>

강의, 동영상 

팀토의,사례연구

1:1 협상실습

M2. B2B 구매가격협상의 준비와 전략

• B2B 구매협상의 목표 / 의제 / 입장

• B2B 판매자와 B2B 구매자의 가격 협상 전략

• 공급선 다변화와 구매 시간 압력

• B2B 구매상황 분석과 협상    전략의 수립

• Sole vendor의 특성과 대응 전략

• B2B 판매자의 거절 전략과 B2B 구매자의 대응 전략

• B2B 판매자의 약점을 이용한 B2B 구매자의 공격 전략

<학습 방법>

강의, 동영상 

팀토의,사례연구

My 협상 스타일 진단

M3. B2B 구매협상에서 가격의 구조와 역할

• B2B 구매협상 관계자와 실무자의 가격 결정 권한

• B2B 가격협상에서 ZOPA의 구조유보가격, 잉여

• B2B거래에서 판매자와 구매자의 가격 협상의 구조와 전략

• B2B 가격협상 목표의 설정과 협상 성과의 관계

• 구매 에산과 최대양보가격의 설정

<학습 방법>

강의, 동영상 

팀토의

1:1 협상실습(R/P)

M4. 구매가격협상 스킬 10계명과 협상의 실행

• B2B 판매자의 기대치를 낮추어라!

•  Anchoring Effect를 걸어라!

• 조건부 양보를 제안하라!

•  B2B 판매자가 모르게 양보의 폭을 줄여라!

• 반반씩 양보하자고 제안하라!

•  이것이 최종 제안이라고 하라! 등

• B2B 판매자의 Nibbling 공격과 대응 요령 

<학습 방법>

강의, 동영상 

팀토의

1:1 가격협상실습

(My Case R/P)

M5. 협상 타결 및 과정 마무리

• 마무리 단계에서의 협상전략

• 계약 성립

• 협상 타결

• 현업 적용 Plan 작성

• 과정 Wrap up

<학습 방법>

강의, 동영상 시청

My Case 정리

현업 적용 협상 Plan 작성

​*네고컨설팅의 모든 협상 교육 과정은 설문지 또는 인터뷰를 통해  교육생들의 업무를 먼저 파악한 후 업무 내용을 교육 내용에 반영하여 교재를 제작합니다. 따라서 교육 내용은 교육생들의 협상 업무  내용에 따라 변경될 수 있습니다.
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