교육 대상
- 구매팀
- 조달팀
- SCM팀
- 원가관리팀
- 협력사 관리 담당자
- 구매 리더
- 구매 의사결정자
B2B 구매협상 교육
구매 조직 맞춤형 협상교육
B2B 구매협상 교육은 공급사 가격 인상, 단가 조정, 납기·품질 조건 협상에서 구매자가 비용 절감과 관계 유지를 동시에 달성하도록 돕는 실전 과정입니다.
주요 협상 상황
- 공급사 가격 인상 요청 대응
- 원가 절감 협상
- 납기 조건 협상
- 품질 이슈 협상
- 장기 공급 계약
- 신규 협력사 선정
- 기존 협력사 재협상
- 단가 인하 협상
교육 목표
- 고객사의 실제 구매 품목과 공급사 구조를 반영합니다.
- 고객사의 반복 협상 이슈를 바탕으로 롤플레이 시나리오를 만듭니다.
- 단가, 납기, 품질, 결제조건 중 중요한 이슈에 따라 교육 비중을 조정합니다.
B2B 구매협상 교육 장면
삼성전자, SK하이닉스, 삼성그룹 계열사 등 구매협상 교육 현장 이미지입니다.
삼성전자 B2B구매협상
교육 장면
SK하이닉스 B2B 구매협상
교육 장면
삼성그룹 계열사 B2B구매협상
교육 장면 (전기. 기계 부문)
삼성그룹 계열사 B2B구매협상
교육 장면 (중공업,건설 부문)
B2B 세일즈협상 교육
영업 조직 맞춤형 협상교육
B2B 세일즈협상 교육은 고객의 가격 인하 요구, 경쟁사 비교 압박, 서비스 범위 확대 요구에 대응하면서 가치와 조건을 설계하는 영업 협상력을 강화합니다.
주요 협상 상황
- 고객사의 가격 인하 요구
- 경쟁사 비교 압박
- 대형 고객 계약 조건 조율
- 서비스 범위 협상
- 납품 조건 협상
- 장기 계약 갱신
- 제안 가격 방어
- 할인 요구 대응
교육 대상
- B2B 영업팀
- Key Account Manager
- 영업 관리자
- 제안/입찰 담당자
- 기술영업 담당자
- 솔루션 영업 담당자
- 영업기획 담당자
교육 목표
- 고객의 가격 인하 요구와 할인 압박에 대응하는 영업 협상 전략을 익힙니다.
- 가치 제안과 조건 교환을 통해 매출과 마진을 함께 지키는 방법을 훈련합니다.
- 고객사 실제 영업 상황에 맞는 협상 시나리오와 대응 문구를 설계합니다.
AI 협상 코칭
AI협상코치를 활용한 실전 협상 피드백
AI를 교육의 중심이 아닌 실전 적용력을 높이는 보조 도구로 활용합니다.
네고컨설팅은 협상 준비 단계에서 생성형 AI를 활용해 실제 협상 사례를 점검하고, 고객사 상황에 맞춘 협상 전략과 대응 문구를 빠르게 다듬습니다.
핵심 내용
- 협상 준비서 초안과 질문 전략 수립
- AI 협상 코치 기반 케이스 분석
- BATNA, ZOPA 관점의 협상 라운드 점검
- Counteroffer(역제시) 대안별 대응 시나리오
- 1:1 협상 시뮬레이션 연습 및 피드백
- 교육 후 현장 적용을 위한 후속 코칭