실무형
No.1 협상교육전문
협상교육은
협상교육 전문가에게
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비즈니스Plus협상 (My Case형) 과정(16~24H)
영업, 구매, 기획, 홍보, 총무, R&D, 인사, 생산관리 등 업무와 관련해서 협상이 필요한 직무 담당자
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My 협상 Case에 대해 협상목표를 설정하고 성공적인 협상 수행에 필요한 준비를 할 수 있다.
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단계별 미션 수행과정을 통해서 My 협상Case에 대해 협상 전력과 구체적인 Activity를 스스로 도출해 낼 수 있다
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다양한 협상 과제에 대해 협상 전략을 수립하고 구체적인 Solution을 도출해 낼 수 있는 협상 실무전문가로서의 역량을 갖출 수 있다
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교육생 스스로 자신의 협상 업무에 맞게 교육 내용을 Self Customizing 가능함
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미션 수행과 협상계획서 작성을 통해 구체적인 Solution을 도출
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실습과 토론을 강화한 입체적 교육(이론/강의 40%, 실습 60%)
M1. 철저히 준비하라!
• 나의 협상 목표를 명확히 하라!
• 협상 상황을 분석하고, 전략을 세워라!
• 정보를 수집하라!
<학습 방법>
강의, 동영상, 팀 토론,
1:1 협상실습
My Case 작성(M1)
M2. 협상 상대방을 파악하라!
• My 협상 상대방 유형 진단 및 분석
• 상대방 유형별 설득 Point
• 상대방과의 관계 개선
<학습 방법>
강의, 동영상, 진단,
팀토론,
my case 작성(M2)
M3. 권한이 높은 사람과 협상하라!
• 협상관계자와 구조를 파악하라!
• 권한이 없다고 말하라!
• 조건부 양보를 요구하라!
<학습 방법>
강의, 동영상
My Case 작성(M3)
M4. 협상 결렬에 대비하라!
• 대안(BATNA)를 만들어라!
• 최대양보점을 정하라!
• 협상목표수준을 구체적으로 설정하라!
<학습 방법>
강의, 동영상
1;1 협상 실습,
My Case 작성(M4)
M5. 파이를 키우고 나눠라!
• 협상의제를 복수화하라!
• 장애요인을 확인하고, 제거하라!
• 주고, 받아라!
<학습 방법>
강의, 동영상
My Case 작성(M5)
M6. 협상의 주도권을 잡아라!
• 구체적으로 제안하라!
• 주장의 근거를 명확히 하라!
• 객관적인 합의 기준을 정하라!
<학습 방법>
강의, 동영상
1;1 협상 실습(My case R/P)
My Case 작성(M6)
M7. 시간을 지배하라!
• 시간을 충분히 확보하라!
• 지나간 것은 잊어라!
• 마지막에 한 번 더 요구하라!
<학습 방법>
강의, 동영상, 팀토론
My case 작성(M7)
M8. 협상 전략 수립과 실행 및 과정 마무리
• 협상 전략 수립 및 실행 실습
• 7 Mission Review 및 Wrap-up
<학습 방법>
팀대항 협상 실습
My case 정리
현업 적용 협상Plan 작성