실무형
No.1 협상교육전문
협상교육은
협상교육 전문가에게
.png){kind=small}
구매 원가와 비용을 최대한 줄여라~
구매가격협상 과정 (8~16H)
다수의 안정적인 외부 공급선을 확보한 상태에서 원가 절감이 중요한 구매, MD 등 외부 업체로부터 원료, 중간재, 설비, 상품, 서비스 등을 구매하는 담당자
-
B2B구매협상의 중요성과 활용범위, 구매담당자의 역할과 임무를 알고 협상의 성과를 높일 수 있다.
-
B2B구매협상의 핵심과 구조, 협상 전략 수립을 바탕으로 원자재의 안정적인 공급을 위한 구체적인 협상 스킬을 배우고, 이를 현업에 적용할 수 있다.
-
제품 생산에 차질이 발생하지 않도록 원료와 중간재의 안정적인 공급처 확보와 조달을 함께 추구하는 구체적인 협상 스킬을 배우고 이를 현업에 적용할 수 있다.
-
국내 최초로 개발한 B2B구매협상 과정에 가격(Price)협상 노하우를 접목한 유일한 프로그램
-
사전 조사를 통해 도출한 교육생들의 구체적인 구매 협상case 를 반영하여 교재 개발 및 진행
-
다수의 안정적 공급선을 확보하고 원가절감을 통해 회사의 이익에 기여할 수 있는 협상 기법을 학습할 수 있는 프로그램
이 과정은 B2B가격협상 과정의 모듈 내용을 결합한 내용으로 구성되었습니다.
M1. 구매 가격협상의 이해
• 협상의 개념
• 구매과정에서 협상의 중요성과 거래조건 결정 방식
• 구매협상의 프로세스/ 가격 협상과 기업 이익과의 관계
<학습 방법>
강의, 동영상
팀토의
1:1 가격협상실습
(My Case R/P)
M2. 구매 가격협상의 준비와 전략
• 협상의 목표 / 의제 / 입장
• B2B 판매자와 구매자의 가격 협상 전략
• 공급선 다변화와 구매 시간 압력
• 구매상황 분석과 협상 전략의 수립
• Sole vendor의 특성과 대응 전략
• 판매자의 거절 전략과 구매자의 대응 전략
• 판매자의 약점을 이용한 구매자의 공격 전략
<학습 방법>
강의, 동영상
팀토의
1:1 가격협상실습
(My Case R/P)
M3. B2B 협상에서 가격의 구조와 역할
• 협상 관계자와 실무자의 가격 결정 권한
• 가격협상에서 ZOPA의 구조유보가격, 잉여
• B2B거래에서 판매자와 구매자의 가격 협상의 구조와 전략
• 가격협상 목표의 설정과 협상 성과의 관계
• 판매자의 가격할인 권한과 최대양보가격의 설정
<학습 방법>
강의, 동영상
팀토의
1:1 가격협상실습
(My Case R/P)
M4. 구매가격협상 스킬 10계명과 협상의 실행
• 판매자의 기대치를 낮추어라!
• Anchoring Effect를 걸어라!
• 조건부 양보를 제안하라!
• 판매자가 눈치 못 채게 양보의 폭을 줄여라!
• 반반씩 양보하자고 제안하라!
• 이것이 최종 제안이라고 하라!
• 판매자의 Nibbling 공격과 대응 요령 등
• 정보교류와 협상의제의 확인
• 제안 스킬 / 조정 스킬 / 양보 스킬
• Nibbling 스킬의 활용
<학습 방법>
강의, 동영상
팀토의
1:1 가격협상실습
(My Case R/P)
M5. 협상 타결 및 과정 마무리
• 마무리 단계에서의 협상전략
• 계약 성립
• 협상 타결
• 현업 적용 Plan 작성
• 과정 Wrap up
<학습 방법>
강의, 동영상
팀토의
1:1 가격협상실습
(My Case R/P)