실무형
No.1 협상교육전문
협상교육은
네고컨설팅에서!
.png){kind=small}
SI협상 과정(8~16H)
-
SI 계약 담당자 (영업 담당자, PM 등)
-
SI 계약과 계약 내용이 요구분석, 개발, SM에 영향을 미치는 협상의 중요성과 활용 범위를 인식한다.
-
고객이 원하는 Solution을 만족 시킬 수 있는 최소 개발 범위 내에서 계약을 이끌어 낼 수 있는 협상력을 키운다.
-
고객사 담당자, 개발 PM 등 관련 부서와 업체 등을 조율하고 통합할 수 있는 협상 역량을 키운다
-
SI project 영업 및 계약을 위한 협상교육 프로그램
-
사전 조사를 통해 도출한 교육생들의 직무를 분석한 한 후 교재 개발 및 교육 진행
-
My Case 협상 실습 등 실무에서 바로 적용할 수 있는 현업 중심의 협상 교육프로그램
M1.SI협상의 기본적 이해
• Si Project 수주 계약에서 협상의 단계와 중요성
- RFI, RFP, 제안서, 요구분석, 설계, 개발, 구현, 승인
- 업체 선정 : 기술 80% vs 가격 20% 의미와 협상의 관계
• SI Project 수주 계약의 구조와 협상력 결정 요인
<학습 방법>
강의, 동영상 시청
1:1 협상실습
M2. SI Project 수주 계약 협상의 준비
• 협상 상황분석(발주자-수주자의 관계 및 협상 이익 분석)
• 협상실무자(PM 등)의 협상 권한과 내부협상
• 협상 상대방(발주자)의 정보 수집 및 분석
<학습 방법>
강의
동영상 시청
팀토론
M3. SI Project 수주 계약 협상의 상황 분석과 전략 수립
• 협조상황 전략(발주자 win – 수주자 win 전략)
• 실리추구상황 전략(수주자 win – 발주자 lose 전략)
• 관계유지상황 전략(수주자 lose – 발주자 win 전략)
• 기타 전략
<학습 방법>
강의, 동영상 시청
개인 진단
M4. SI Project 수주 계약 협상의 실행
• 정보 교류와 협상 의제의 확인
• 고객사 요구 분석과 SI Project 개발 범위 확인
• 제안스킬
• 조정 및 양보
• 1:1 협상 실습 (공공부문, 금융부문, 아웃소싱 등)
<학습 방법>
강의, 동영상 시청
사례분석
My Case 1:1 협상 실습
M5. 협상 타결 및 과정 마무리
• 마무리 단계에서의 협상전략
• 계약 성립 – 합의 조건 확인 및 추가 개발 요구에 대한 대응
• 협상 타결 - 합의 이행에 대한 약속
• 현업 적용 Plan 작성
• 과정 Wrap up
<학습 방법>
강의, 동영상 시청
팀대항 협상 실습
My Case 정리
현업 적용 협상 Plan 작성