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앵커 1

SI협상 과정(8~16H)

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  • SI  계약 담당자 (영업 담당자, PM 등)

  • SI 계약과 계약 내용이 요구분석, 개발, SM에 영향을 미치는 협상의 중요성과 활용 범위를 인식한다.

  • 고객이 원하는 Solution을 만족 시킬 수 있는 최소 개발 범위 내에서  계약을 이끌어 낼 수 있는 협상력을 키운다.

  • 고객사 담당자, 개발 PM 등 관련 부서와 업체 등을 조율하고 통합할 수 있는  협상 역량을 키운다

  • SI project 영업 및 계약을 위한 협상교육 프로그램

  • 사전 조사를 통해 도출한 교육생들의 직무를 분석한 한 후 교재 개발 및 교육 진행

  • My Case 협상 실습 등 실무에서 바로 적용할 수 있는 현업 중심의 협상 교육프로그램

하나!  교육생 맞춤형 1:1 협상 사례 컨설팅 
둘!  R/P 파트너가 되어 1:1 협상실습과 피드백 제공
셋!  현업 적용을 위해 교육 후 3개월간 협상코칭 팔로업!​

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M1.SI협상의 기본적 이해

• Si Project 수주 계약에서 협상의 단계와 중요성

  - RFI, RFP, 제안서, 요구분석, 설계, 개발, 구현, 승인

  - 업체 선정 : 기술 80%  vs 가격 20% 의미와 협상의 관계 

• SI Project 수주 계약의 구조와 협상력 결정 요인

<학습 방법>

강의, 동영상 

팀토론 및 발표

1:1 협상실습

챗GPT 협상코치의

1:1 맞춤형 협상 컨설팅

M2. SI Project 수주 계약 협상의 준비

• 협상 상황분석(발주자-수주자의 관계 및 협상 이익 분석)

• 협상실무자(PM 등)의 협상 권한과 내부협상

• 협상 상대방(발주자)의 정보 수집 및 분석

<학습 방법>

강의

동영상 시청

팀토론

M3. SI Project 수주 계약 협상의 상황 분석과 전략 수립

• 협조상황 전략(발주자 win – 수주자 win 전략)

• 실리추구상황 전략(수주자 win – 발주자 lose 전략)

• 관계유지상황 전략(수주자 lose – 발주자 win 전략)

• 기타 전략

<학습 방법>

강의, 동영상 시청

개인 진단

M4.  SI Project 수주 계약 협상의 실행

• 정보 교류와 협상 의제의 확인

• 고객사 요구 분석과 SI Project 개발 범위 확인

• 제안스킬

• 조정 및 양보

• 1:1 협상 실습 (공공부문, 금융부문, 아웃소싱 등)

<학습 방법>

강의, 동영상 시청

사례분석

챗GPT 협상코치와 1;1 협상

시뮬레이션 실습 및 피드백

​(교육생 개인의 실제 협상 Case) ​

M5. 협상 타결 및 과정 마무리

• 마무리 단계에서의 협상전략

• 계약 성립 – 합의 조건 확인 및 추가 개발 요구에 대한 대응

• 협상 타결 - 합의 이행에 대한 약속

• 현업 적용 Plan 작성

• 과정 Wrap up

<학습 방법>

강의, 동영상 시청

​팀대항 협상 실습

My Case 정리

현업 적용 협상 Plan 작성

* 교육 후 3개월간  협상 코칭 팔로업

교육 과정에서 배운 다양한 협상스킬과 지식을 현업에 적용할 수 있도록  교육 수료 후 3개월 동안, 업무 현장에서 부딪히는 다양한 협상 상황에서 협상 전략과 스킬을 코칭

챗GPt 협상코치의 

​협상전략 및 스킬 코칭

.

​*네고컨설팅의 모든 협상 교육 과정은 설문지 또는 인터뷰를 통해  교육생들의 업무를 먼저 파악한 후 업무 내용을 교육 내용에 반영하여 교재를 제작합니다. 따라서 교육 내용은 교육생들의 협상 업무  내용에 따라 변경될 수 있습니다.
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