B2B는 ‘협상’이 가격을 만든다｜구매·영업 실무자를 위한 가격협상 기술
- 네고컨설팅
- 10월 6일
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최종 수정일: 10월 8일
콘텐츠 요약
B2B 가격은 협상으로 결정됩니다. 앵커링, 양보 설계, BATNA, TCO를 통해 단순 할인 대신 가치 중심 협상으로 전환하는 전략을 알려드립니다.
본문 설명
B2B 시장에서는 정가가 아닌 협상으로 가격이 정해집니다.이 콘텐츠는 앵커링, 양보 설계, BATNA, TCO를 활용해 '가격 깎기'에서 '가치 협상'으로 전환하는 방법을 안내합니다.B2B 영업과 구매 현장에서 바로 쓸 수 있는 오프닝·에스컬레이션·클로징 스크립트와 사전 준비 체크리스트까지 포함되어 있어 실전 활용도가 높습니다.견적이나 단가 협상에서 마진을 지키고 싶은 팀에게 꼭 필요한 내용입니다.
태그B2B가격협상, 가격협상전략, 앵커링, 양보설계, BATNA, 견적협상, 단가협상, B2B영업, B2B구매, 협상스크립트
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