협상력이 가장 약해지는 순간: 마감 임박 + 대안 없음 (jtbc드라마 협상의 기술 사례로 배우는 BATNA)
- 네고컨설팅
- 10월 4일
- 1분 분량
최종 수정일: 10월 8일
협상전문가 김상철 박사(네고컨설팅 대표)가 전해주는 협상의 기술.
콘텐츠 요약
마감시간(타임 프레셔)과 BATNA의 힘을 JTBC 드라마 사례로 설명합니다. 대안이 없을 때 왜 협상력이 무너지는지, B2B 가격협상에서 손해 합의를 막는 역전 체크리스트를 제시합니다.
본문 설명
마감시간 압박 속에서 BATNA가 없으면 협상 주도권이 어떻게 이동하는지 실전 흐름으로 해설합니다.B2B 가격협상 관점에서 타임 프레셔 대응, 대안 마련 절차, 협상 스크립트 적용 방법을 정리합니다.‘급할수록 멈추고, 먼저 대안부터 만든다’ 원칙과 질문 트리로 숨은 제약·레드라인을 점검합니다.연봉·단가·계약 협상 직전에 쓰는 역전 체크리스트로 손해 합의를 예방합니다.
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