협상강사 섭외 가이드10. 협상교육 프로그램 선택할 때 반드시 체크해야 하는 것들..

협상강사 섭외 가이드10. 협상교육 프로그램 선택할 때 반드시 체크해야 하는 것들..

협상전문가 김상철 박사(네고컨설팅 대표)가 전해주는 협상의 기술.

콘텐츠 요약

협상 프로그램은 세일즈와 구매 현장을 함께 다루고, 국내 사례 중심의 실무 코칭으로 현업 적용성을 높여야 합니다. 외국 프로그램 단순 도입보다 우리 조직에 맞춘 커스터마이징이 핵심입니다.

본문 설명

협상 프로그램은 ‘세일즈 협상·구매 협상’을 함께 설계해야 협업 관점의 성과가 납니다. 실무 코칭과 국내 사례를 기반으로 우리 조직 상황에 맞춘 커스터마이징이 중요합니다.외국 프로그램을 그대로 도입하면 언어·문화 차이로 현업 적용성이 떨어질 수 있습니다.현장 과제–사례–실습–피드백 흐름을 설계해 교육 직후 행동 전환과 재구매 협상 성과로 연결하세요.강사 선정 시 전달력뿐 아니라 커스터마이징 경험과 사후 코칭 체계를 확인하십시오.

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핵심 키워드 협상 프로그램, 실무 코칭, 세일즈 협상, 구매 협상