협상 방해꾼을 다루는 법: JTBC 드라마로 배우는 B2B 협상 전략
- 네고컨설팅
- 10월 5일
- 1분 분량
최종 수정일: 10월 8일
협상전문가 김상철 박사(네고컨설팅 대표)가 전해주는 협상의 기술.
콘텐츠 요약
JTBC 드라마 ‘협상의 기술’의 기업 매각 장면을 사례로, 협상 방해꾼을 빠르게 식별하고 이해관계자 관리를 체계화하는 원칙을 정리합니다. B2B 가격협상과 협상 스크립트의 실전 적용을 다룹니다.
본문 설명
B2B 가격협상과 협상 스크립트를 기반으로, 협상 판을 흔드는 부정적 이해관계자를 조기에 포착하는 체크리스트를 제시합니다.내부·외부 이해관계자 맵을 만들고, 긍정적 이해관계자를 활성화해 지지 연합을 구축합니다.반대 세력에는 보상·대안·커뮤니케이션을 결합한 대응 시나리오로 리스크를 최소화합니다.드라마 속 기업 매각 장면을 통해 회의·보고에 바로 쓰는 적용 포인트를 정리했습니다.
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