협상 장소, 협상을 어디서 하느냐가 결과를 바꾼다! JTBC 드라마 협상의 기술
- 네고컨설팅
- 10월 4일
- 1분 분량
최종 수정일: 10월 8일
협상전문가 김상철 박사(네고컨설팅 대표)가 전해주는 협상의 기술.
콘텐츠 요약
JTBC 드라마 장면을 바탕으로 협상 장소를 전략 변수로 전환하는 법을 설명합니다. B2B 가격협상에서 홈/중립 선택, 좌석 배치, 동선·환경 세팅을 협상 스크립트와 함께 정리합니다.
본문 설명
B2B 가격협상에서 장소 전략은 결과를 바꿉니다. 홈그라운드/중립지대 선택 기준을 세우고, 대각선·ㄷ자·원형 배치로 대치 심리를 완화합니다.출입문·화이트보드·사이드룸(코커스) 등 동선을 설계해 협상 스크립트가 원활히 작동하도록 만듭니다.조명·소음·온도·음료 타이밍 등 환경 요소를 표준화해 집중도와 설득력을 높입니다.대면·온라인 모두에 적용 가능한 체크리스트를 제공해 회의실마다 일관된 협상 운영을 돕습니다.
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