협상강사 섭외 가이드8. 사내 강사의 협상강의는 기회비용을 고려해야 한다.

협상강사 섭외 가이드8. 사내 강사의 협상강의는 기회비용을 고려해야 한다.

협상전문가 김상철 박사(네고컨설팅 대표)가 전해주는 협상의 기술.

콘텐츠 요약

협상 교육은 일반 직무 강의와 다르게 깊은 전문성이 필요합니다. 기업 사내 강사의 장점과 한계를 점검하고, 외부 전문 강사의 가치와 실무 코칭 효과를 비교해 올바른 선택 기준을 제시합니다.

본문 설명

협상 교육은 ‘회사 사례 전달’보다 ‘전문적 설계와 실무 코칭’이 핵심입니다. 기업 사내 강사는 직무 적합성과 사례 접근성은 높지만, 협상 교육의 깊이·체계는 외부 전문 강사가 우위인 경우가 많습니다.협상 교육, 외부 강사, 실무 코칭 관점에서 학습 목표–사례–실습–피드백의 전 과정을 설계하면 현업 적용률이 올라갑니다.평가 점수보다 실제 업무 전환(스킬 적용, 성과 지표, 재구매 협상 성과)을 기준으로 강사를 선정하세요.비용 절감만으로 사내 강사를 택하면 교육생의 기회비용과 품질 리스크가 커질 수 있습니다.

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핵심 키워드 협상 교육, 사내 강사, 외부 강사, 실무 코칭