니블링 전략 대응법: B2B 협상 마무리 실전 스크립트
- 네고컨설팅
- 10월 5일
- 1분 분량
최종 수정일: 10월 8일
협상전문가 김상철 박사(네고컨설팅 대표)가 전해주는 협상의 기술.
콘텐츠 요약
B2B 가격협상 스킬. 니블링 전략 대응, 조건부 양보, 승인 절차로 협상 마무리를 지켜내는 실전 스크립트를 소개합니다.
본문 설명
계약 직전 자주 등장하는 니블링(Nibbling)은 협상의 앵커를 무너뜨리는 위험 요소입니다. 이 콘텐츠는 가격 고정, 범위 관리, 조건부 양보를 통해 니블링을 방어하고, 재구매 약정 등으로 전환하는 실전 대응 스크립트를 제시합니다. 특히 B2B 가격협상 실무자와 협상 스크립트를 활용하는 담당자에게 적합합니다. 승인 절차, 변경관리 문구, 체크리스트까지 포함되어 바로 실전에 쓸 수 있습니다. 협상의 마지막 한 입, 니블링을 기회로 바꾸는 기술을 확인해보세요.
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