오늘만 이 가격”에 흔들리지 마세요｜판매자의 시간 압박을 이기는 법: 내 마감시간으로 협상 주도권 되찾기

협상전문가 김상철 박사(네고컨설팅 대표)가 전해주는 협상의 기술.

콘텐츠 요약

판매자의 “오늘만” 압박에 흔들리지 않도록, 가격협상에서 ‘나만의 마감시간’을 먼저 정해 주도권을 지키는 방법을 설명합니다. 시간 압박 구조, 대응 멘트, 협상 스크립트를 한 문장씩 정리했습니다.

본문 설명

가격협상은 시간 압박에 흔들리면 손해로 이어집니다. 사전에 ‘나만의 마감시간’을 정해 기대치와 판단 기준을 고정하고, 협상 스크립트로 압박 문구에 일관되게 대응하세요.“오늘만”·“지금만” 같은 타임 프레셔의 심리 트릭을 해부하고, 구매 전 체크리스트로 예산·대안(BATNA)·재검토 절차를 명확히 합니다.결정은 데드라인 이전 내부 검토→질문 정리→조건 비교→최종 확인 순서로 진행해 주도권을 유지합니다.일상 쇼핑부터 B2B 협상까지 동일 원칙으로 적용할 수 있도록 한 문장 대응 멘트를 제공합니다.

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