협상교육 프로그램 I 비즈니스Plus협상(16H)



네고컨설팅 비즈니스Plus협상 교육 과정
네고컨설팅 비즈니스Plus협상 교육 과정

<교육 대상>

영업, 구매, 기획, 홍보, 총무, R&D, 인사, 생산관리 등 업무와 관련해서 협상이 필요한 직무 담당자


<교육 목표>

  • My 협상 Case에 대해 협상목표를 설정하고 성공적인 협상 수행에 필요한 준비를 할 수 있다.

  • 단계별 미션 수행과정을 통해서 My 협상Case에 대해 협상 전력과 구체적인 Activity를 스스로 도출해 낼 수 있다

  • 다양한 협상 과제에 대해 협상 전략을 수립하고 구체적인 Solution을 도출해 낼 수 있는 협상 실무전문가로서의 역량을 갖출 수 있다


<과정 특징>

  • 교육생 스스로 자신의 협상 업무에 맞게 교육 내용을 Self Customizing 가능함

  • 미션 수행과 협상계획서 작성을 통해 구체적인 Solution을 도출

  • 실습과 토론을 강화한 입체적 교육(이론/강의 40%, 실습 60%)


<강의 모듈 및 주요 내용(16h)>

M1. 철저히 준비하라!(3h)

• 나의 협상 목표를 명확히 하라!

• 협상 상황을 분석하고, 전략을 세워라!

•​ 정보를 수집하라!


<학습 방법>

강의, 동영상, 팀 토론, 1:1 협상실습, My Case 작성(M1)



M2. 협상 상대방을 파악하라!(2h)

• My 협상 상대방 유형 진단 및 분석

• 상대방 유형별 설득 Point

•​ 상대방과의 관계 개선


<학습 방법>

강의, 동영상, 진단, 팀토론, my case 작성(M2)



M3. 권한이 높은 사람과 협상하라! (1h)

• 협상관계자와 구조를 파악하라!

• 권한이 없다고 말하라!

•​ 조건부 양보를 요구하라!


<학습 방법>

강의, 동영상, My Case 작성(M3)



M4. 협상 결렬에 대비하라! (2h)

• 대안(BATNA)를 만들어라!

• 최대양보점을 정하라!

•​ 협상목표수준을 구체적으로 설정하라!


<학습 방법>

강의, 동영상, 1;1 협상 실습, My Case 작성(M4)



M5. 파이를 키우고 나눠라!(1h)

• 협상의제를 복수화하라!

• 장애요인을 확인하고, 제거하라!

•​ 주고, 받아라!


<학습 방법>

강의, 동영상, My Case 작성(M5)



M6. 협상의 주도권을 잡아라!(2.5h)

• 구체적으로 제안하라!

• 주장의 근거를 명확히 하라!

•​ 객관적인 합의 기준을 정하라!


<학습 방법>

강의, 동영상, 1;1 협상 실습(My case R/P), My Case 작성(M6)



M7. 시간을 지배하라!(1.5h)

• 시간을 충분히 확보하라!

• 지나간 것은 잊어라!

• ​마지막에 한 번 더 요구하라!


<학습 방법>

강의, 동영상, 팀토론, My case 작성(M7)



M8. 협상 전략 수립과 실행 및 과정 마무리 (3h)

•협상 전략 수립 및 실행 실습

•7 Mission Review 및 Wrap-up


<학습 방법>

My case 정리, 팀대항 협상 실습, 현업 적용 협상Plan 작성


​*네고컨설팅의 모든 협상 교육 과정은 설문지 또는 인터뷰를 통해 교육생들의 업무를 먼저 파악한 후 업무 내용을 교육 내용에 반영하여 교재를 제작합니다.

따라서 교육 내용은 교육생들의 협상 업무 내용에 따라 변경될 수 있습니다.





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