정찰제 가격에 숨겨진 협상 전략 – 소비자가 놓치는 가격 심리의 함정
- 네고컨설팅
- 10월 4일
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최종 수정일: 10월 8일
협상전문가 김상철 박사(네고컨설팅 대표)가 전해주는 협상의 기술.
콘텐츠 요약
정찰제에서도 가격 협상은 가능합니다. 가격표에 집착하지 말고 최종 조건을 바꾸는 9가지 레버리지로 실 결제액을 낮추는 법을 설명합니다. 가격 협상, 최종 조건, 가격보장 전략을 한눈에 정리합니다.
본문 설명
정찰제 매장·온라인에서도 가격 협상은 ‘최종 조건’ 중심으로 설계해야 합니다. 가격 협상과 최종 조건, 가격보장 정책을 활용해 번들·사은품·A/S·배송·설치까지 묶어 실 결제액을 낮춥니다.쿠폰·멤버십·결제수단을 스택하고, 전시/리퍼·시즌·재고 변수를 leverage로 바꿉니다.한 문장 스크립트(“오늘 가능한 최선의 최종 조건이 어떻게 되나요?”)로 시작해 세트·서비스 전환·최저가 정책을 단계적으로 확인하세요.영업·구매 실무자는 동일 논리를 B2B 조건 패키징에도 적용해 성사율과 마진을 동시에 지킬 수 있습니다.
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