사은품은 공짜가 아닙니다s｜“사은품 빼고 가격 내려주세요” 한마디로 절약하는 실전 협상법

협상전문가 김상철 박사(네고컨설팅 대표)가 전해주는 협상의 기술.

콘텐츠 요약

사은품 비용은 이미 가격에 포함된 경우가 많습니다. ‘사은품 제외 + 가격 인하’ 한 문장으로 최종가를 낮추는 소비자 가격협상 스크립트와 타이밍을 알려드립니다.

본문 설명

가격협상은 ‘최종 조건’이 핵심입니다. 사은품이 붙는 거래에서 협상 스크립트로 “사은품 제외 + 가격 인하”를 제안해 실 결제액을 낮춥니다.판매 멘트(한정 수량·행사 종료·묶음 권유)에 대응하고, 카드/현금·멤버십·쿠폰을 조건부 양보로 조합해 유리한 최종가를 만듭니다.구매·일상 쇼핑 모두에 적용 가능한 타이밍, 질문 문구, 체크리스트를 제공해 재구매 시에도 일관된 협상력을 유지합니다.

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