불황기 기업의 수익성, ‘협상’이 살린다｜가격·조건·리스크를 바꾸는 실전 협상 기법
- 네고컨설팅
- 10월 6일
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최종 수정일: 10월 8일
협상전문가 김상철 박사(네고컨설팅 대표)가 전해주는 협상의 기술
콘텐츠 요약
불황기 B2B 협상에서 앵커링, 양보 설계, BATNA, TCO/ROI를 기반으로 마진 방어와 현금흐름 개선을 이끄는 실전 프레임과 계약 조항 활용법을 소개합니다.
본문 설명
경기가 어려울수록 협상 조항 한 줄이 마진과 현금흐름을 갈라놓습니다.이 콘텐츠는 가격·납기·결제 조건 등 핵심 협상 요소를 앵커링–양보설계–BATNA–TCO/ROI 관점에서 재구성해, 불황기에 실효성 있는 전략을 제시합니다.가격 인하 요구 대응, 대안 제시, 계약서 조항 활용 등 실전에 바로 적용 가능한 스크립트와 체크리스트도 포함되어 있습니다.구매·영업·재무 협업이 많은 팀과 마진 방어가 필요한 리더에게 강력히 추천합니다.
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