협상 격언, 바가지를 쓰고 싶으면 양복을 입어라!

최종 수정일: 4월 26일


다음을 얼마일까요?

5초 안에 답을 해 보세요

8☓7☓6☓5☓4☓3☓2☓1=?


그럼 이번에는?

1☓2☓3☓4☓5☓6☓7☓8=?


학생들을 대상으로 실험해 본 결과 평균 값으로 2,250과 512가 나왔습니다.

물론 정답은 40,320입니다.

사람들이 어떤 값을 추정할 때 초기에 제시된 정보에 의해 판단하는 것을 닻내리기 효과(Anchoring Effect)라고 합니다.

첫 인상이 그 사람의 이미지를 결정하는 효과와 크게 다르지 않습니다.

당신이 물건을 싸게 사고 싶다면 돈 많은 부자로 보이는 것이 유리할 까? 아니면 가난한 샐러리맨으로 보이는 것이 유리할까?

당연히 가난한 샐러리맨으로 보이는 것이 유리합니다.





호텔에 갈 때는 정장을 입으란 말이 있다. 그래야만 대접을 받기 때문입니다.

하지만 시장에 갈 때는 허름하게 입고 가야 한다. 그래야 싸게 살 수 있습니다.


당신의 자존심을 지키기 위해 지갑을 열 의향이 있습니까?

바가지를 쓰고 싶다면 양복을 입으세요!

그들은 당신에게 아주 큰 바가지를 씌워 줄 것입니다.


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