기업경영에서 ‘협상’이 매출·이익을 바꾼다｜B2B·B2C 가격결정 차이와 15% 이익률 격차의 비밀
- 네고컨설팅
- 10월 6일
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최종 수정일: 10월 8일
협상전문가 김상철 박사(네고컨설팅 대표)가 전해주는 협상의 기술
콘텐츠 요약
B2B와 B2C 협상 구조 차이, 제값 받기의 중요성, 15% 이익률 사례까지. 협상이 경영 성과를 어떻게 바꾸는지 실전 중심으로 정리했습니다.
본문 설명
기업의 매출과 이익은 협상 전략에 따라 달라집니다.B2B는 가격표가 아닌 협상으로 가격이 결정되고, 같은 구매라도 협상력에 따라 이익률이 15%까지 벌어집니다.제때 판매하고 제값을 받는 것이 손익분기점과 수익성에 직접 영향을 줍니다.또한, 신규 고객 확보보다 기존 고객 유지를 통한 협상이 훨씬 효과적입니다.이 콘텐츠는 전사적 관점에서 협상력이 수익을 좌우한다는 점을 실전 중심으로 보여줍니다.
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