협상교육 과정 I 건설현장관리자를 위한 건설협상 (8H)

최종 수정일: 5월 20일


1. 건설협상 영상에 대한 소개

이 영상은 네고컨설팅의 건설 협상 과정에 대한 소개 영상으로, 김상철 박사(네고컨설팅 대표)가 2021년 11월 ~ 12월에 A사의 국 내 및 해외 건설현장관리자들을 대상으로 강의한 건설 협상의 내용을 편집한 것입니다.


아래 이미지를 클릭하시면 강의 후기를 비롯한 건설협상 과정의 강의 내용을 보실 수 있습니다.






2. 건설협상 과정


<교육 대상>

토목, 건축, 플랜트 등의 건설현장 공무담당자, 현장 소장 등 현장관리자



<교육 목표>

  • 건설 현장에서 협상의 중요성과 활용범위를 인식한다.

  • 지역주민과의 마찰 최소 및 민원 발생시 효과적으로 대처할 협상력을 키운다.

  • 협력업체, 관할 관청, 설계감리사 등 현장관계자들과의 협상 역량을 키운다.

  • 발주처와 상호 이익을 추구하는 협상력을 키운다.



<과정 특징>

  • 토목, 건축, 플랜트 등의 건설현장관리를 위한 협상교육 프로그램

  • 사전 조사를 통해 도출한 교육생들의 직무를 분석한 한 후 교재 개발 및 교육 진행

  • My Case 협상 실습 등 건설현장에서 바로 적용할 수 있는 현업 중심의 협상 교육프로그램


<강의 모듈 및 주요 내용(8h)>

M1.건설현장관리 협상의 기본적 이해(2h)

• 협상의 개념과 필요성

• 건설협상의 유형

- 토목, 건축, 플랜트

- 발주처의 공사 변경 요구, 물가 상승으로 인한 ESC

- 협력업체 공종간 조정, 기성, 공사범위 및 일정 등

- 대관의 인허가 관련, 감리와의 마찰, 공사 민원 등

• 건설협상 관계자의 종류와 역할

- 본사 관계자, 발주처 및 협력업체, 감리 담당자, 담당 공무원

- 지역 주민, 지역 언론, 지역 정치인 및 환경관련 단체 등



<학습 방법>

강의, 동영상 시청, 1:1 협상실습



M2. 건설협상의 준비(2h)

• 협상 실행 여부 판단(판단 기준 4가지)

• 현장 소장 및 공무 담당자의 협상 권한과 본사와의 조율

• 협상 대안 개발(공사 변경, ESC, 공종간 조정, 민원, 감리,

인허가 등)


<학습 방법>

강의, 동영상 시청, 팀토론



M3. 건설협상의 전략 수립과 실행(2h)

• Win(건설사) – Win(상대방) 전략

• Win(건설사) – Lose(상대방) 전략

• Lose(건설사) – Win(상대방) 전략

• 회피전략


<학습 방법>

강의, 동영상 시청, 개인 실습



M4. 협상의 실행(2h)

• 정보 교류와 협상 의제의 확인

• 제안스킬

• 조정 및 양보


<학습 방법>

강의, 사례분석, My Case 협상 실습



​*네고컨설팅의 모든 협상 교육 과정은 설문지 또는 인터뷰를 통해 교육생들의 업무를 먼저 파악한 후 업무 내용을 교육 내용에 반영하여 교재를 제작합니다.

따라서 교육 내용은 교육생들의 협상 업무 내용에 따라 변경될 수 있습니다.


<관련 키워드>

이 영상은 협상 스킬, 협상을 잘하는 법, 협상 교육, 협상 강사, 협상 강의, 협상전략 등 협상 역량을 향상 시키는 것과 관련이 있습니다.

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