가격 협상 필살기: ‘최저가 기준(Price Floor)’으로 시작해 유리하게 끝내기
- 네고컨설팅
- 10월 5일
- 1분 분량
최종 수정일: 10월 8일
협상전문가 김상철 박사(네고컨설팅 대표)가 전해주는 협상의 기술.
콘텐츠 요약
최저가 레퍼런스로 앵커링을 세우고 TCO로 숨은 비용까지 비교해 가격을 지키는 법을 설명합니다. B2B 가격협상·앵커링·조건부 양보로 더 좋은 딜을 만드는 실무 전략을 제시합니다.
본문 설명
B2B 가격협상에서 최저가 레퍼런스를 먼저 확보해 앵커링을 구축하고, 협상 스크립트로 가격 대신 조건 교환을 설계합니다.TCO(배송·세금·세팅·유지보수)를 포함해 동등 비교 기준을 만들고, 허위 최저가·사양 꼼수를 걸러냅니다.납기·결제·물량·사례공개·사후지원·계약기간을 활용한 조건부 양보로 성사율을 높이되 마진은 지킵니다.세일즈·구매 상황별 즉시 쓰는 문구와 체크리스트를 함께 제공합니다.
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