싸게 샀다”는 착각! 가격 할인의 함정에 빠지지 마세요

협상전문가 김상철 박사(네고컨설팅 대표)가 전해주는 협상의 기술.

콘텐츠 요약

소비자가 ‘할인’에 만족하는 심리와 가격 트릭을 해부하고, B2B 가격협상에서 앵커링 붕괴·마진 손실을 막는 조건부 양보·가치 패키징 대안을 한눈에 정리합니다.

본문 설명

B2B 가격협상 관점에서 할인 의존의 비용을 숫자와 심리로 설명합니다(앵커링, 마진 관리, 협상 스크립트).10% 할인 시 필요한 추가 판매율 등 ‘마진 수학’을 제공해 손익 감각을 잡습니다.가치 패키징, 조건부 양보, 니블링 대응으로 성사율은 유지하고 가격은 지키는 실무 대안을 제시합니다.세일즈·구매 현장에서 바로 쓰는 점검표와 대화 문구를 포함했습니다.

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