상대가 거절하지 못하는 제안은 조건의 문제가 아니라 ‘어떻게 인지되느냐’의 싸움입니다. 상대의 마음속 저울이 ‘지금 선택하면 이득이고, 거절하면 손해이며, 시도해도 위험 없다’ 쪽으로 기울어야 결정이 일어납니다. 이를 위해 제안은 반드시 이익–손해–불안 제거의 구조로 재설계해야 하며, 결정의 안전성을 강조해 방어벽을 낮추고, ‘검토하겠다’는 말에는 시각화된 제안서로 대응해야 합니다. 마지막 순간의 침묵은 결정을 끌어내는 가장 강력한 도구가 된다. “좋은 제안인데요, 일단 생각해볼게요.”라는 정중한 거절을 “좋아요, 진행해보죠”로 바꾸는 협상 제안의 기술. 지금 하면 이득, 거절하면 손해, 시도해도 위험이 없게 만드는 3줄 템플릿을 정리했습니다.

사람들은 왜 10,000원보다 9,900원을 더 신뢰할까요? 이건 단순한 할인 가격이 아닙니다. 판매자가 고객의 심리를 분석해 철저히 계산한 '심리적 설득 기술'입니다. 정확한 숫자는 믿음을 주고,그 믿음은 구매로 이어집니다. 이 영상에서 협상 전문가 김상철 박사가 알려주는‘정확한 가격’에 숨겨진 전략을 확인해보세요. 📌 이런 상황에서 써먹을 수 있는 협상 전략 📌 숫자 하나로 신뢰를 만드는 방법 📌 소비자 심리를 꿰뚫는 가격 설정법 지금 영상으로 확인하세요!