앵커 1

공급선을 다변화하고 적기(適期) 납품을 확보하라!

B2B구매협상 과정 (8~16H)

수강 후기>>

외부 공급 업체와 원활한 관계 유지와 함께 생산에 필요한 원료 및 중간재의 안정적 조달과 공급이 중요한 구매, MD 등 외부 업체로부터 원자재, 설비, 상품, 서비스 등을 구매하는 담당자

B2B구매협상의 중요성과 활용범위, 구매담당자의 역할과 임무를 알고 협상의 성과를 높일 수 있다.
B2B구매협상의 핵심과 구조, 협상 전략 수립을 바탕으로 원자재의 안정적인 공급을 위한 구체적인 협상 스킬을 배우고, 이를 현업에 적용할 수 있다.
제품 생산에 차질이 발생하지 않도록 원료와 중간재의 안정적인 공급처 확보와 조달을 함께 추구하는 구체적인 협상 스킬을 배우고 이를 현업에 적용할 수 있다.

국내에서 유일하게 인공지능 AI협상코치를 활용한 협상교육
사전 조사를 통해 도출한 교육생들의 구체적인 구매 협상case 를 반영하여 교재 개발 및 진행
B2B 구매상황에서 발생하는 Sole Vendor 등 특수 관계에서의 협상스킬 등을 고려한 협상 프로그램

M1. B2B 구매협상의 이해

• 협상의 개념/ B2B 구매과정에서 협상의 중요성

• B2B 구매과정에서 거래조건 결정 방식

• B2B 구매협상의 프로세스

• B2B 구매협상에서 담당자의 역할과 임무

<학습 방법>

강의, 동영상

팀토의,사례연구

1:1 협상실습

M2. B2B 구매협상의 준비

• B2B 구매협상의 목표 / 의제 / 입장

• B2B 구매협상의 관계자/

• B2B 판매자와 B2B 구매자의 가격협상 전략

• 공급선 다변화와 구매 시간 압력

• Sole vendor의 특성과 대응 전략

• B2B 구매상황 분석과 협상전략의 설정

<학습 방법>

강의, 동영상

팀토의,사례연구

My 협상 스타일 진단

M3. B2B 구매협상의 전략

• 구매 매상을 할 것인가? 포기할 것인가?

• B2B 판매자의 거절 전략과 구매자의 대응 전략, 명분 전략

• B2B 가격협상에서 ZOPA의 구조유보가격, 잉여

• B2B거래에서 판매자와 구매자의 가격협상의 구조와 전략

• B2B 판매자의 약점을 이용한 B2B 구매자의 공격 전략

• 최대양보 가격의 설정과 최후 담판 전략의 활용

• B2B 구매가격협상10계명

<학습 방법>

강의, 동영상 , 팀토의

1:1 협상실습-2회

M4. B2B구매협상의 실행

• 정보교류와 협상의제의 확인

• 제안 스킬 / 조정 스킬 / 양보 스킬

• Nibbling 스킬의 활용

<학습 방법>

강의, 동영상, 팀토의

1;1 협상 실습 (R/P)

(교육생 개인의 실제 협상 Case)

M5. 협상 타결 및 과정 마무리

• 마무리 단계에서의 협상전략

• 계약 성립

• 협상 타결

• 현업 적용 Plan 작성

• 과정 Wrap up

<학습 방법>

강의, 동영상 시청

팀대항 협상 실습

My Case 정리

현업 적용 협상 Plan 작성

개인별 협상 Case 맞춤형 컨설팅

☞ 교육 수료 후 3개월 간 현업 적용을 위한 지원

협상 교육 내용 요약 및 정리 제공 (교육 내용 리뷰용)
협상 컨설팅 지원 (교육생 개인 협상 Case )
협상 시뮬레이션 실습 지원 (교육생 개인 협상 Case )
협상 코칭 (업무 현장에서 사용)

교육생 개인 휴대폰으로
챗GPT AI협상코치에 접속