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앵커 1

건설 현장관리자를 위한 건설협상 과정(8~16H)

실무형 AI협상교육 네고컨설팅의 건설협상 교육 과정 교육생 수강 후기

  • 토목, 건축, 플랜트 등의 건설현장 예비 현장 소장, 공무담당자, 현장 소장 등 현장 관계자

  • 건설 현장에서 협상의 중요성과 활용 범위와 구체적인 스킬을 알 일 수 있다.

  • 발주처, 관할 관청, 협력회사, 감리 회사, 민원인 등 공사 현장 관계자들을 상대하는 데 필요한 구체적인 협상 스킬을 학습하고, 이를 공사 현장에 적용할 수 있는 방법을 알 수 있다.

  • 공기 단축과 공사비 절감 등을 통해 회사에 더 많은 이익을 가져올 수 있는 협상 역량을 높일 수 있다.

  • ​국내에서 유일하게 인공지능 AI협상코치를 활용한 협상교육

  • 사전 조사를 통해 도출한 교육생들의 직무를 분석한 한 후 교재 개발 및 교육 진행

  • My Case 협상 실습 등 건설현장에서 바로 적용할 수 있는 현업 중심의 협상 교육프로그램

☛ 커스터마이징(Customizing) 프로세스

교육 전

• 인터뷰 or 서면을 통한 현업 파악

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• 사전 조사한 대해 직무 내용을  분석 (AI협상코치 )

​​

•  사전 조사, 분석한 내용을 바탕으로 커스터마이징하여  과정 구성 및 교재 제작

교육 중

• 교육생 개인의 협상 Case를 교육 내용과 연계해서 1:1 맞춤형 컨설팅 제공 (AI협상코치 )

​

•  교육생 My Case 1:1 협상 시뮬레이션 실습 및 피드백

(AI협상코치, 교육생간 R/P 실습 )

​

•  교육 내용을 자신의 직무에 적용해서 정리

(현업 적용 Plan 작성)

교육 후

•  협상 교육 내용 요약 및 정리 제공          (교육 내용 리뷰용)

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•  협상 컨설팅 지원

     (교육생 개인 협상 Case )

​​​

•  협상 시뮬레이션 실습 지원

     (교육생 개인 협상 Case )

​​​

•  협상 및 설득 코칭

   (현장에서 즉시 사용할 수 있는 기법)

​

☞ 교육생 개인 휴대폰으로 

     챗GPT AI협상코치에 접속 사용

* 이 과정은 커스터마이징 선택이 가능한 과정입니다

<교육 전>

  • ​교육생들의 업무와 협상 사례를 분석해서 교육 내용 커스터마이징에 활용

​

<교육 중>

  • 교육생의 R/P 파트너가 되어 교육생의 실제 협상 사례를 가지고 1:1 협상 시뮬레이션과 실습 후 피드백 제공 ​

  • 교육생의 개인 협상 Case에 대해  맞춤형 1:1 협상 사례 컨설팅 
     

<교육 후  3개월간>

  • 교육내용을 언제든지 쉽게 리뷰할 수 있도록 요약 정리해서 제공

  • 현업 적용을 위해 교육 후 협상코칭 팔로업!​

AI협상코치

M1.건설협상의 기본적 이해

• 협상의 개념과 필요성

​

• 건설협상의 유형

   - 토목, 건축, 플랜트

   - 발주처의 공사 변경 요구, 물가 상승으로 인한 ESC

   - 협력업체 공종간 조정, 기성, 공사범위 및 일정 등

   - 대관의 인허가 관련, 감리와의 마찰, 공사 민원 등

​

• 건설협상 관계자의 종류와 역할

   - 본사 관계자, 발주처 및 협력업체, 감리 담당자, 담당 공무원

   - 지역 주민,  지역 언론, 지역 정치인 및 환경관련 단체 등

<학습 방법>

강의, 동영상 시청

1:1 협상실습

​​

M2.건설관계자 설득과 협상

•설명, 설득, 협상의 관계

•설득 유형 진단

•설득의 응용(발주처, 대관, 감리, 민원인)

<학습 방법>

강의, 동영상 시청

설득 진단

팀토론 및 발표

1:1 협상 실습

M3. 건설협상의 준비

• 협상 실행 여부 판단(판단 기준 4가지)

• 현장 소장 및 공무 담당자의 협상 권한과 본사와의 조율

• 협상 대안 개발(공사 변경, ESC, 공종간 조정, 민원, 감리,

  인허가 등)

• 민원 협상의 구조와 특수성, 그리고 협상 위임 관계 

<학습 방법>

강의

동영상 시청

팀토론

M4. 건설협상의 전략 수립

• Win(건설사) – Win(상대방) 전략

• Win(건설사) – Lose(상대방) 전략

• Lose(건설사) – Win(상대방) 전략

• 절충전략, 회피전략

<학습 방법>

강의, 동영상 시청

​사례 분석

My 협상스타일 진단

​

1;1 협상 실습 (R/P)

​(교육생 개인의 실제 협상 Case) ​

M5. 건설 협상의 실행 및 과정 마무리

• 정보 교류와 협상 의제의 확인

• 제안스킬

• 조정 및 양보

• 현업 적용 Plan 작성

• 과정 Wrap up

<학습 방법>

강의, 동영상 시청

현업 적용 협상 Plan 작성

​​

개인별 협상 Case 맞춤형 컨설팅

☞ 교육 후 3개월 간 현업 적용을 위한 AI협상코치 지원

  • 협상 교육 내용 요약 및 정리 제공 (교육 내용 리뷰용)

  • 협상 컨설팅 지원 (교육생 개인 협상 Case )

  • 협상 시뮬레이션 실습 지원 (교육생 개인 협상 Case )

  • 협상 및 설득 코칭 (업무 현장에서 사용)

교육생 개인 휴대폰으로
​챗GPT AI협상코치에 접속

​*네고컨설팅의 모든 협상 교육 과정은 설문지 또는 인터뷰를 통해  교육생들의 업무를 먼저 파악한 후 업무 내용을 교육 내용에 반영하여 교재를 제작합니다. 따라서 교육 내용은 교육생들의 협상 업무  내용에 따라 변경될 수 있습니다.
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