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앵커 1
이익 은 확~ 늘리고, 비용은 팍!팍! 줄여라~
가격협상 필살기(必殺技) 과정(8H)
가격협상
소개자료
1:46
* 영상을 처음부터 다시 시청하시려면 끝까지 재생한 후 화면을 클릭하시면 됩니다.
소리 클릭
◆ 우리 회사 직원들의 가격(Price) 협상력이 상대방보다 약하다면?
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그 거래는 이미 패배한 거래다. 우리 회사의 이익을 포기하고 상대방에게 양보하는 것과 같다!
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가격협상을 못하는 B2B 담당자는 총을 쏠 줄 모르는 군인이고, 골을 못 넣는 공격수다!
우리 직원들의 가격 협상력이
회사의 수익을 결정한다!
◆ B2B거래에서 가격(Price)협상이 왜 중요한가?
비즈니스 거래는 가격(Price)이 가장 중요하고
모든 B2B거래의 가격(Price)은
협상을 통해 결정된다.
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불경기에 매출 증대를 통한 영업이익 향상은 너무나 많은 비용이 발생하고 시간도 오래 걸린다.
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모든 B2B거래는 협상을 통해 이루어 지고, 회사의 수익을 결정하는 가격조건으로 나타난다.
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회사의 영업이익률이 5%일 때 우리 직원들이 가격협상을 잘 해서 제품을 팔 때 1%만 덜 깎아주고 팔거나
원재료 등을 살 때 1%만 더 깎아서 산다면,
영업이익률은 6%로 지금보다 20%나 더 늘어 나게 된다.
이것이 가격협상이다! (맛보기 영상)
* 영상을 처음부터 다시 시청하시려면 끝까지 재생한 후 화면을 클릭하시면 됩니다.
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가격협상 필살기(必殺技) 과정은?
대한민국 최고의 협상교육전문인 네고컨설팅에서 불황기 극복 기업 특별프로그램으로 개발한 국내 유일의 B2B 가격협상 교육 과정으로,
기업의 B2B 담당자가 실무에 적용해서 바로 성과를 낼 수 있는 현장 중심의 실무형 가격협상 스킬로 교육 내용이 구성되어 있습니다.
가격협상 필살기 과정의 교육 목표는?
협상으로 전체 B2B 거래 금액의 약 5~10% 정도를 추가로 양보를 받아 내어 이익은 늘리고 비용은 줄이는 방법으로, 영업이익률을 연간 100%씩, 3년간 300% 이상 올리는 효과를 가져 오는 것을 교육 목표로 합니다.
(영업이익률 향상 효과는 업종별, 회사별로 차이가 날 수 있습니다.)
주1) 영업이익률은 한국은행 경제통계국 기업통계팀 발표 23.3/4분기 산업평균 매출액영업이익률(4.0%) 기준임
주2) 매출원가와 판매 및 관리비가 증감없이 동일하다는 조건에서 순수하게 가격협상에 의한 상승 효과만을 의미함
가격협상 필살기(必殺技) 과정의 특징은 무엇입니까?
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국내에서 유일하게 인공지능 AI협상코치를 활용한 협상교육
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국내에서 유일한 실습 중심의 실무형 가격(Price)협상 과정입니다. (어려운 이론 강의 아님)
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교육 후 현업에 바로 적용해서 바로 성과를 낼 수 있는 구체적인 가격협상 스킬을 집중적으로 학습합니다.
교육 대상은 누구인가요?
우리 회사에서 판매, 용역 수주 등 세일즈 담당직원들이나 구매, 용역 발주, 제휴, 기타 업무 등으로 외부 업체나, 기관, 단체 등과 B2B 거래를 하는 가정에서 가격협상을 해야 하는 업무 담당자들입니다.
주요 강의 내용과 학습 방법입니다.
M1. 기업 경영에서 가격협상이 왜 중요한가?
• 기업 경영과 B2B 비즈니스 협상의 관계
• B2B 거래에서 가격 결정 방식
• 가격협상과 기업 이익의 관계
<학습 방법>
강의, 동영상
M2. B2B거래에서 가격협상에 영향을 미치는 요인
• B2B 거래의 목표, 의제, 입장, 그리고 가격의 Zero Sum 구조
• B2B 협상의 관계자(당사자, 실무자, 이해관계자)
• Time, BATNA, 정보, Sunk Cost
<학습 방법>
강의, 동영상
팀토의,사례연구
M3. B2B거래에 가격협상의 구조와 실무 적용
• 거래에 의한 가치창출이란?
• 유보가격(Reservation)과 잉여(Surplus)
• B2B 가격협상에서 ZOPA의 구조와 응용
• B2B 가격협상 목표의 설정 방법과 협상 성과의 관계
• 최대양보가격의 설정과 역할
<학습 방법>
강의, 동영상
팀토의
1:1 협상실습(R/P)
M4. B2B 거래에 가격협상 전략과 필살기 스킬 10 가지
• B2B 협상 상황과 상황별 가격협상 전략
(협상이익 vs 상대방과의 관계)
• B2B 판매자와 B2B 구매자의 가격협상 전략
• B2B 구매자의 공격전략과 B2B 판매자의 방어전략
• B2B 협상실무자의 가격 결정 권한과 B2B 가격협상의 응용
• 현장에서 바로 써 먹는 B2B 가격협상 필살기 스킬 10 가지
<학습 방법>
강의, 동영상, 팀토의
My 협상스타일 진단
1;1 협상 실습 (R/P)
(교육생 개인의 실제 협상 Case)
M5. Action Plan 수립과 과정 마무리
• 과정 Wrap up
• 현업 적용 Plan 작성
<학습 방법>
강의
현업 적용 협상Plan 작성
개인별 협상 Case 맞춤형 컨설팅
☞ 교육 수료 후 3개월 간 현업 적용을 위한 AI협상코치 지원
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협상 교육 내용 요약 및 정리 제공 (교육 내용 리뷰용)
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협상 컨설팅 지원 (교육생 개인 협상 Case )
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협상 시뮬레이션 실습 지원 (교육생 개인 협상 Case )
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협상 코칭 (업무 현장에서 사용)
교육생 개인 휴대폰으로
챗GPT AI협상코치에 접속
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