앵커 1

B2B 가격협상 컨설팅

철강, 화학, 섬유, 부품, 건설자재 등 산업재를 생산하여 협상을 통해 B2B 거래로 판매하는 기업 중 제품수명주기(PLC)가 성숙 단계에 이르렀거나 경쟁 기업과의 공급 경쟁이 치열하여 성장이 한계에 이르러 수익률 개선이 필요한 기업

매출 성장을 크게 기대하기 힘든 상황에서 해당 고객사만을 위한 B2B 판매 협상 스킬을 개발하고 실제 판매 협상에 적용하여 영업 이익률을 개선하고자 함

연간 약 3~10% (약 5년 간 15% ~ 50%)정도의 영업 이익률 상승 효과를 기대할 수 있음 (업종에 따라 약간 씩의 차이가 있음)

1단계 : Kick off (고객사 니즈 조사)

2단계 : 해당 제품에 대한 시장 조사

3단계 : FGI(Focus Group Interview)

4단계 : 직무 및 협상 분석

5단계 : 실무자 심층 인터뷰

6단계 : 협상 매뉴얼 개발

7단계 : 개발된 협상 스킬의 적용성 확인

8단계 : 협상 매뉴얼 보완

9단계 : 교육 과정 개발

10단계 : 가격협상 스킬 강의

11단계 : 현업 적용 모니터링

12단계 : 협상 매뉴얼 보완

13단계 : 수정된 내용 교육

14단계 : 컨설팅 보고서 제출

15단계 : 2차 년도 이후 5년 간 보수 교육 및 협상 매뉴얼 보완

약 3개월 ~ 6개월