top of page

공기 단축, 원가 절감! 건설현장관리 협상 과정(8H)

VanSchendel-Construction.jpg
  • 토목, 건축, 플랜트 등의 건설현장 공무담당자, 현장 소장 등 현장관리자  

  • 건설 현장에서 협상의 중요성과 활용범위를 인식한다.

  • 지역주민과의 마찰 최소 및 민원 발생시 효과적으로 대처할 협상력을 키운다.

  • 협력업체, 관할 관청, 설계감리사 등 현장관계자들과의 협상 역량을 키운다.

  • 발주처와 상호 이익을 추구하는 협상력을 키운다

  • 토목, 건축, 플랜트 등의 건설현장관리를 위한 협상교육 프로그램

  • 사전 조사를 통해 도출한 교육생들의 직무를 분석한 한 후 교재 개발 및 교육 진행

  • My Case 협상 실습 등 건설현장에서 바로 적용할 수 있는 현업 중심의 협상 교육프로그램

M1.건설현장관리 협상의 기본적 이해(1.5h)

• 협상의 개념과 필요성

• 건설협상의 유형

   - 토목, 건축, 플랜트

   - 발주처의 공사 변경 요구, 물가 상승으로 인한 ESC

   - 협력업체 공종간 조정, 기성, 공사범위 및 일정 등

   - 대관의 인허가 관련, 감리와의 마찰, 공사 민원 등

• 건설협상 관계자의 종류와 역할

   - 본사 관계자, 발주처 및 협력업체, 감리 담당자, 담당 공무원

   - 지역 주민,  지역 언론, 지역 정치인 및 환경관련 단체 등

<학습 방법>

강의, 동영상 시청

1:1 협상실습

M2. 건설협상의 준비(1.5h)

• 협상 실행 여부 판단(판단 기준 4가지)

• 현장 소장 및 공무 담당자의 협상 권한과 본사와의 조율

• 협상 대안 개발(공사 변경, ESC, 공종간 조정, 민원, 감리,

  인허가 등)

<학습 방법>

강의

동영상 시청

팀토론

M3. 건설협상의 전략 수립과 실행(2h)

• Win(건설사) – Win(상대방) 전략

• Win(건설사) – Lose(상대방) 전략

• Lose(건설사) – Win(상대방) 전략

• 회피전략

<학습 방법>

강의, 동영상 시청

​사례 분석

개인 실습

M4. 협상의 실행(2.5h)

• 민원 협상의 구조와 특수성, 그리고 협상 위임 관계 

• 정보 교류와 협상 의제의 확인

• 제안스킬

• 조정 및 양보

<학습 방법>

강의

사례분석

My Case 1:1 협상 실습

M5. Action Plan 수립과 과정 마무리(0.5h)

• 현업 적용 Plan 작성

• 과정 Wrap up 

<학습 방법>

강의, 동영상 ​

현업 적용 협상 Plan 작성

건설.png
​*네고컨설팅의 모든 협상 교육 과정은 설문지 또는 인터뷰를 통해  교육생들의 업무를 먼저 파악한 후 업무 내용을 교육 내용에 반영하여 교재를 제작합니다. 따라서 교육 내용은 교육생들의 협상 업무  내용에 따라 변경될 수 있습니다.
앵커 1

프로그램
소개

비즈니스
협상

비즈니스
Plus협상

​협상의 꽃!

가격협상

세일즈 협상
(매출증대형)

구매 협상
(조달안정형)

SI수주 계약
협상

가격 협상
컨설팅 과정 

세일즈 협상
(이익확대형)

구매 협상
(원가절감형)

철강(판매)
협상

건설현장관리
협상

업종별 특화
협상 과정

bottom of page