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앵커 1

B2B비즈니스 협상 과정 (8~16H)

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외부 업체를 대상으로 영업, 구매,  홍보, R&D, 생산, 협업, 프로젝트 추진 등 업무와 관련해서  B2B 협상 스킬이 필요한 담당자 

  • B2B 비즈니스 협상에  있어서 협상의 중요성과 활용 범위, 그리고 현업 적용 방법을 알게 된다.

  • B2B 비즈니스 협상 협상의 주요 개념과 협상의 구조, 상대방과 상호 win-win의 협상 결과를 도출할 수 있는 구체적인 협상 스킬을 현업에 적용할 수 있다.

  • B2B 비즈니스 상대방과의 장기적 관계와 상호 이익을 추구하는 협상 역량을 높일 수 있다.

  • 사전 조사를 통해 교육생들의 실제 협상 사례를 발굴하고, 이들 사례를 교재  및 교육에 반영

  • 다양한 동영상과 토론, 실습으로 진행되는 참여식 수업

  • 현업에 즉시 적용할 수 있는 구체적인 협상 스킬을 학습하는 실무 중심의 협상 교육프로그램

하나!  교육생 맞춤형 1:1 협상 사례 컨설팅 
둘!  R/P 파트너가 되어 1:1 협상실습과 피드백 제공
셋!  현업 적용을 위해 교육 후 3개월간 협상코칭 팔로업!​

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M1. B2B 비즈니스 협상의 이해

 •  협상의 개념과 프로세스

 •  B2B비즈니스협상에서 담당자의 역할과 임무는? 

 •  설명, 설득, 협상의  내용과 관계

 •  설득과 협상을 통한 문제해결 접근

 •  문제해결에서 설득의 역할과 활용

<학습 방법>

강의, 동영상 

팀토의,사례연구

1:1 협상실습

챗GPT 협상코치의

1:1 맞춤형 협상 컨설팅 ​

M2. B2B 비즈니스 협상의 준비

•​  협상 목표(Goal), 의제(Issue), 입장(Position)

•​  Creative Solution & Zero Sum 구조 

•  Rational basis,  Objective Standard

•  B2B협상 관계자와 구조/ 협상의 대상과 내용

•  Time Pressure / BATNA

•  정보 수집 및 분석(공통 이익 정보, 개별 이익 정보)

<학습 방법>

강의, 동영상 

팀토의,사례연구

My 협상 스타일 진단

M3. B2B 비즈니스 협상의 전략

• ​  B2B협상 상황 분석과 상황별 협상 전략

•   협상을 할 것인가? 포기할 것인가?

•   B2B 상대방의 무리한 요구와 실무자의 거절 전략

•   명분 전략과 대응전략/ 협상의 가격 전략과 ZOPA

•​   최대양보가격의 설정과 최후 담판 전략의 활용

<학습 방법>

강의, 동영상 

팀토의

1:1 협상실습

M4. B2B비즈니스 협상의 실행

•  B2B협상 상대방의 요구 확인

•  협상 제안과 Anchoring Effect

•  Sunk Cost의 함정과 대응 / Nibbling 기법

•​  협상 타결 - 합의 이행에 대한 약속

<학습 방법>

강의, 동영상

팀토의

챗GPT 협상 실습 (My case )

M5. 협상 타결 및 과정 마무리

 •   마무리 단계에서의 협상기법

 •   협상 타결

 •   현업 적용 Plan 작성

 •   과정 Wrap up

<학습 방법>

강의, 동영상 시청

팀대항 협상 실습

챗GPT 협상코치와 1;1 협상

시뮬레이션 실습 및 피드백

​(교육생 개인의 실제 협상 Case) ​

 

* 교육 후 3개월간  협상 코칭 팔로업

교육 과정에서 배운 다양한 협상스킬과 지식을 현업에 적용할 수 있도록  교육 수료 후 3개월 동안, 업무 현장에서 부딪히는 다양한 협상 상황에서 협상 전략과 스킬을 코칭

챗GPt 협상코치의 

​협상전략 및 스킬 코칭

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​*네고컨설팅의 모든 협상 교육 과정은 설문지 또는 인터뷰를 통해  교육생들의 업무를 먼저 파악한 후 업무 내용을 교육 내용에 반영하여 교재를 제작합니다. 따라서 교육 내용은 교육생들의 협상 업무  내용에 따라 변경될 수 있습니다.
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